Көлік өндірушілер үшін өз өнімдерін шетелде сату барысында шығарындыларды шектеу ережелеріне сай келу маңызды рөл атқарады. Еуропа VI стандарты Еуропа аумағында, ал Америкада EPA талаптары қолданылады. Еуропа VI стандарты автомобильдердің шығарындыларындағы азот оксидтерінің (NOx) және бөлшектердің мөлшеріне қатаң шектеу енгізеді, сондай-ақ көліктерді нақты жағдайларда сынақтан өткізеді. Бірақ Америкалық EPA негізінен көліктің отын шығыны тиімділігі мен көміртегі шығарындыларына назар аударады. Сәйкестікке ие болу міндетті, өйткені компаниялар басқаша жағдайда ауыр салдарларға ұшырайды. Еуропа VI стандартына сай келмесе, әрбір көлік үшін 30 мың евроға дейінгі айыппұл салынуы мүмкін. АҚШ-тың нормативтеріне сәйкес келмеу тағы да үлкен қиындықтар тудырады, әрбір тексеруден өтпейтін көлікке 37 мың доллардан астам ақшалай салдар әкелуі мүмкін. Бұл қаржылық тәуекелдер қоршаған ортаны қорғау стандарттарына сай келу маңыздылығын көрсетеді. Алайда өндірушілер стандарттарға сай келетін болса, олар бағалы халықаралық нарықтарға шығу құқығын алады, бұл әлемдегі бәсекелестермен сәтті бәсекеге түсуге көмектеседі, қосымша жұмыстар көп болғанымен.
Тойота және Форд сияқты үлкен автомобиль шығарушылар үшін нарыққа шығу мен тұрақты тұтынушыларды сақтау үшін дұрыс қауіпсіздік сертификаттарын алу маңызды орын алады. Бұл процессті Америкада NHTSA, ал Еуропада Euro NCAP бақылайды. Олар автомобильдер шоу-залдарында пайда болар алдында қатаң қауіпсіздік сынақтарынан өткізіп, нәтижесін бағалайды. Егер компаниялар бұл ережелерді сақтамаса, жағдай тез нашарлайды. Мысалы, Тойота 2020 жылы қауіпсіздік мәселелеріне байланысты 1,2 миллиард долларға сомаланған іркілістерге мәжбүр болды. Форд те осындай шараларға ұшырап, миллиард доллардан астам айыппұл төледі. Бұл қатаң қауіпсіздік талаптарына сәйкес келу компанияларға үлкен шығындардан сақтануға және тұтынушылардың қауіпсіздігіне жауапкершілік сезінетін сенімді бренд ретінде репутация құруға көмектеседі. Дәл осындай тәжірибе бүгінгі нарықта бәсекеге қабілеттілікті сақтау мен тұтынушылардың сенімін сақтауда айтарлықтай айырмашылық жасайды.
Көлікті шетелге экспорттау кезінде көлік құқықтарының ашық болуы өте маңызды. Актіде тараптар болмауы сатушының шынымен де өзі сататынын дәлелдейді, бұл халықаралық саудада үлкен рөл атқарады. Бұл бөлімді өткізіп алсаңыз, іс жүргізу тез тоқтап қалады. Өткен жылы саладан шыққан деректерге сәйкес, барлық көлік экспорттарының шамамен үштен бірі тауар белгілерімен мәселелерге байланысты кедергіге тап болды. Ақылды сатушылар барлығын алдын ала жинақтайды: нақты титулдық құжаттар, банктен немесе қаржылық компаниялардан алынған тараптардан босату туралы құжаттар, сондай-ақ көліктің шын мәнінде кімге тиесілі екенін көрсететін құжаттар. Бұл құжаттардың дайын тұрғаны барлығын қанағаттандырады - кедендік басшылар оларды тезірек тексеріп шығады, сатып алушылар өз сатып алуына сенім білдіреді және ешкім уақытын жоғалтпайды.
Сыртқы сауда операцияларын жүргізуде Автоматтандырылған экспорттық жүйені (AES) және оған ішкі транзакция нөмірін (ITN) дұрыс пайдалану маңызды. Бұл жүйе компаниялардың күрделі экспорттық ережелерді сақтауын қамтамасыз етіп қана қоймай, сонымен қатар халықаралық саудада не болып жатқанын бақылауға көмектеседі. Егер адамдар ыңғарымдық құжаттарды дұрыс толтырмаса, жиі кездесетін салдар – бұйымдар портта кешіктіріліп, ақшалық санкциялар салынуы. Сауда саласындағы мамандар экспорттық жіберілімдердің әрбір бесеуінің біреуі құжаттардың дұрыс еместігіне байланысты қиындыққа тап болатынын айтады. AES-ке тіркеу үшін әрбір жіберілім туралы нақты ақпарат енгізу қажет – мысалы, экспортты бақылау санатының нөмірі (ECCN) кодтары мен Schedule B сандары, коммерциялық есепшоттар мен жабу тізімдерінің көшірмелері. Бұл әрекеттер қиын және қолайсыз болып көрінсе де, дұрыс орындалған жағдайда келешекте заңдық қиындықтарды болдырмауға және үкіметтік реттеулердің талаптарына сай қалуға көмектеседі.
Көлік құралдарын жаңа немесе пайдаланылған ретінде дұрыс жіктеу экспорттық міндеттемелер мен салықтар кезінде үлкен айырмашылық жасайды. Бұл мәселе дұрыс шешілмесе, көбінесе адамдар көп ақша төлейді, кейде үлкен айыппұл немесе күтпеген салық төлеуі туындауы мүмкін. Қолданыстағы практикада қателер жіберілсе, көліктің құнының шамамен 30% дейінің жоғалтуы мүмкін, себебі міндеттеме мөлшерлемелері әртүрлі болады. Бірақ өндірушілердің бұл проблемалардан құтылуының бірнеше жолы бар. Көлік тарихы туралы есептерді тексеру жақсы нәтиже береді, сонымен қатар тәжірибелі импорттаушылармен кеңесу де көмектеседі. Ең бастысы, жаңа әлде ескі көлік екенін анықтау әрқашан да оңай болмайды, бірақ дұрыс шешім қабылдау барлығы үшін келешекте қиыншылықтарды болдырмақ.
Көлікті шетелге жіберген кезде VIN нөмірлерін дұрыс енгізу өте маңызды. VIN құжаттары дұрыс емес болса, тек қана бас ауыртумен ғана емес, сонымен қатар қаржылық шығындармен де қатар жүреді. Кейбір кәсіпкерлік салалар VIN деректері дұрыс емес болғаны үшін мыңдаған айыппұл төлеуге мәжбүр болды. Мысалы, бір компания дұрыс емес келетін сәйкес келмейтін идентификациялық нөмірлері бар көліктерді тапсырған соң үлкен шығынға ұшырады. Осындай қиындықтардан сақтау үшін, ұқыпты экспорттаушылар белгілі бір қадамдарды орындайды. Олар жіберіп жібермес бұрын құжаттарды тексеріп, қайта тексереді. Көптеген компаниялар VIN нөмірлерін автоматты түрде сканерлейтін арнайы бағдарламалық жасақтамаға инвестиция салады. Сондай-ақ, қоймадағы қызметкерлерден бастап салық брокерлеріне дейінгі барлығы дұрыс VIN ақпаратының неге маңызды екенін түсінуі тиіс. Бұл шаралар халықаралық жіберістер кезінде тиімді жұмысты және талаптарға сәйкестікті сақтауға көмектеседі.
Cherry Car Exeed TX-тің дүкендердің көзіне түсуінің себебі – оның Euro VI сертификаты мен қуатты турбиналық қозғалтқышы. Бұл Euro VI ережелері – қазіргі таңда машиналар үшін әлемдегі ең қатаң табиғи ортаны қорғау талаптары болып табылады. Сондықтан Exeed TX-тің осы белгісін көрген жүргізушілер оның басқа бәсекелестерге қарағанда зиянды шығарындыларын көп азайтатынын біледі. Енді қозғалтқышы туралы айтсақ. Турбиналық орнатылым Exeed TX-ке қарсыластарының көпшілігі сияқты отынды көп шығындауға түспей-ақ жақсы динамикалық қасиеттер береді. Сол себепті соңғы кезде әртүрлі елдерде осы модельді көру жиілей түсуде. Сонымен қатар, ішкі жабдықтаулар да ыңғайлы. Ұзақ жол жүргенде дабылсыз жұмыс істейтін бейімделетін еркін жүріс бақылау жүйесі, сондай-ақ өзің ұнататын әуездерді тыңдап отырып, үлкен шыны шатыр астында отыру қаншалықты қызық екенін кім білмейді?
Есілдегі өнімділігі жағынан алғанда, Exeed TX-тің қозғалтқышы 150-ден 200 ат күшіне дейін, ал еркіндік күші 200-ден 300 Ньютон метрге дейін болуы мүмкін. Мұндай қуат әлбетте жолаушылар үшін ашық жолда қызықты сезімдер туғызады. Көлік әртүрлі сынақтардан өткізілді және реттеуші топтардың бекітуін алды, яғни ол шетел нарықтарына шығуға дайын. Ресми куәландырулар тек қағаздағы қажеттілікті ғана орындамайды, олардың маңызы бар, өйткені Exeed TX халықаралық талаптарға сай келетінін көрсетеді. Басқа елдердегі сатып алушылар үшін бұл нақты құндылық пен сенімділік факторын қосады, сондықтан көлікті өз аналық нарығынан тыс жерде сатуға тартымды етеді.
Volvo-ның жаңа EX30 электрлік SUV-ы бүгінгі нарықта өзінің бастап келіп шыққан әлемдік тұтынушыларға бағытталғандығымен ерекшеленеді. Бұл көлік әлем бойынша қаншалықты тартымды? Оның техникалық сипаттамаларына назар аударыңыз – батареясы көптеген бәсекелестерден анағұрлым ұзақ өмір сүреді, бұл зарядтау аралығында жеткілікті миль жүруге мүмкіндік береді. Электр көлігін жүргізгісі келетін, бірақ сенімділікті сақтау қажеттілігі туындаған кезде, мұндай қашықтық маңызды болып табылады. EX30 сонымен қатар әртүрлі елдердегі электр көліктеріне қойылатын талаптардың бәріне сай келеді. Сапаны құрбан етпей-ақ қоршаған ортаны қорғауға ұмтылатын адамдар үшін осы модель барлық талаптарға сай келеді. Қоршаған ортаны қорғауға бағытталған көптеген сатып алушылар EX30 сияқты көліктерге ынталы түрде қарайды, себебі оның барлық жерде жақсы жұмыс істейтіндігін және көміртегі ізін біраз азайтатынын біледі.
Вольво әр уақытта өзінің қауіпсіздігі мен тұтынушыларды қанағаттандыруымен дәлелдейді, бұл әлем бойынша сату көрсеткіштерінде көрінеді. Электромобильдерге деген сүйіспеншілік барлықтары үшін белгілі брендіге негізгі себептермен сенетінін біледі. Мысалы, жаңа EX30 модельі қатаң қауіпсіздік талаптарын орындайды және бүгінгі таңда әлем бойынша жасыл көлік опцияларына қарай қозғалып жатқан бағытқа сәйкес келетіндей етіп, шығарындыларды азайтады. Бұл көліктің халықаралық нарықтарға дайын екенін не көрсетеді? Вольво бірнеше онжылдықтар бойы әр жерде болса да, тұрақты және жақсы жұмыс істейтін көліктерді жасау тәжірибесіне ие. Уақыт өте отырып, олардың зауыттары осы процесстерді жетілдіріп келеді, сондықтан EX30 жинау жолағынан шыққан кезде, ол скандинавиялық жолдардағы мұздан да, ыстық шөл климатынан да алда тұрған әртүрлі жағдайларға шыдап, жасалып шығарылады.
Great Wall Tank 300 жанармаймен жұмыс істейтін, трактормен жүруге ыңғайлы, бірақ қала ішінде күнделікті жүруге де ыңғайлы әрі қабілетті SUV болып табылады. Бұл автомобильдің негізгі артықшылығы – оның 2.0T турбожелдеткіш двигательі, жергілікті жерлерді және кәдімгі жол жағдайларын өте жақсы басқаруға жеткілікті қуаты бар. SUV модельдерін қарастырып отырған кез келген автокөлік сатып алушылар осы модельді қарастыруы тиіс, өйткені ол бәсекелестерімен тең қарым-қатынаста. Ішкі жағында күн саңлауы мен жүргізушінің ыңғайлылығын арттыратын әмбебап басқару дөңгелегі сияқты көптеген ыңғайлылық элементтері орналасқан, бірақ олар көп шықпаған және күрделі емес.
Кросоверлер бүкіл әлемдегі куәландырулардың көпшілігін қамтиды, қауіпсіздік рейтингінен бастап шығарындыларды бақылауға дейін, бұл оның шетел нарықтарындағы мүмкіндіктерін арттырады. Өндірушілер бүкіл әлемдегі мамандандырылған органдардан осындай келісімдерді алған сайын, шетелдегі мүмкін тұтынушылар өз сатып алуы туралы ойлағанда еркін сезінеді, себебі құрал-сайман өндірістің қатаң стандарттарына сай келеді. Бұл модельді сынақтан өткізген көпшілік пайдаланушылар оның уақыт өте жұмыс істеу сапасы мен әртүрлі жағдайларда көрсеткен өнімділігіне қанағатты. Автомобиль туралы шолуларды жазған басылымдар да осы құралдың халықаралық деңгейде жүргізушілерге ыңғайлы ерекшеліктерін атап көрсетті. Барлығын қорытындылай келгенде, бұл модель өз елінен шығып, өз қызметін шетелге де жеткізгісі келетін компаниялар үшін ақылды таңдау болып табылады.
Экспорттаушылар үшін нарықта өз орнын бекіту үшін Солтүстік Америкадағы дилерлік желілер бойынша қозғалу тек маңызды ғана емес, сонымен қатар өте қажет. Бұл желілерде әртүрлі тұтынушылар тобына қызмет көрсететін иерархиялық тәртіппен ұйымдастырылған дилерлік орындардың бірнеше деңгейі болады. Осы күрделі жүйелерде кім қай жерде отырғанын анықтап, әр деңгейдегі ықпалды тұлғаларды табу арқылы олармен шынайы байланыс орнату компаниялар үшін маңызды. Әсіресе жаңадан ашылған компанияларға бастапқыдан сенім құру және бар нұсқалардан неге жақсы екенін көрсету қиын болады. Бұл тұжырымды сандар да растайды – қарым-қатынастарды уақыт өткен сайын дұрыс ұстау арқылы дилерлердің жалпы нәтижесі шамамен 20 пайызға жақсарады. Сәтті тәжірибелерге қарағанда, көптеген компаниялар стратегиялық серіктестіктер жасау арқылы мықты байланыстар орнатып, жалпы тәсілдерді қолданбастан жеке тұлғалармен жеке қарым-қатынас жасауға уақыт бөледі. Бұл салаға енетін кез келген адам үшін стандартты шешімдерді барлық жерде бір қалыпты қолданбастан, жергілікті жағдайларға шешімдерді бейімдеу арқылы сенімділікті тезірек құруға болады. Тойота дилерлік орындары сияқты белгілі ойыншылармен жақын жұмыс істеу пайдалы сабақтар мен басқа жағдайда жабық болып тұратын есіктерді ашуға көмектеседі.
Еуропадағы шығарындыларды сынау әдістерін білу компаниялардың өнімдерін сатуы үшін маңызды. Ережелер әртүрлі аймақтарда әртүрлі болғандықтан, өз істерін бейімдеу мүмкіндігі дұрыс нәтижеге әкелу үшін маңызды. Кәсіпкерлік субъектілер бұл реттеулерге дұрыс сай келмесе, кейінгі кезеңдерде көптеген қиындықтар туындайды. Кейбір зерттеулер стандарттарға сай келмеу өнімді растау процесстерінде 30% немесе одан да көп кешігулерге себеп болуы мүмкіндігін көрсетіп отыр. Әрбір елде өз ережелері де бар. Мысалы, Ұлыбританиядағы реттеулер өте қатаң, ал Германияда басқалары көпшілік жағдайда қадағалайтын кейбір эталондар белгілейді. Барлық осы күрделіліктермен айналысу үшін ақылды экспорттаушылар проблемаларды кейін шешуге тырысуға емес, алдын-ала жақсы сынақ құралдарына инвестиция салады. Жергілікті талаптарды жақсы білетін сарапшылармен тікелей сұхбаттасу да қате жіберіп алуға болатын құнды ақшаны үнемдеуге көмектеседі. Еуропаның әртүрлі елдеріндегі Volkswagen дилерлерінде болып жатқан нақты мысалдарды қарастыру шетелге жіберілмес бұрын қандай құжаттар мен процедуралар болуы керектігі туралы нақты түсінік береді.
Hot News
EN
