Երբ ավտոմեքենաների ընկերությունները արդյունաբերության մեջ լավ համբավ են ձեռք բերում, մարդիկ ավելի շատ վստահում են նրանց, ինչը նշանակում է, որ ավելի շատ ավտոմեքենաներ են վաճառվում և հաճախորդները երկար մնում են: Ուսումնասիրությունները նաև պարզ ցույց են տալիս այդ կապը՝ շատ մարդիկ պարզապես չեն ցանկանում գնել ապրանքներ այն ապրանքանիշներից, որոնք հուսալի չեն համարում: Ավտոմեքենաների վերաբերյալ մարդկանց ասածը ինտերնետում նույնքան էլ կարևոր է այդ ապրանքանիշների մասին մարդկանց կարծիքի համար: Edmunds-ի կամ Kelley Blue Book-ի նման կայքերը դարձել են գնորդների համար անհրաժեշտ վայրեր, ցանկանալով կարդալ, թե ինչ են մտածում այլ վարորդները ավտոմեքենայի մասին՝ առանց հազարավոր դոլարներ ծախսելու մեքենայի վրա: Այդ կայքերը կարևոր են, քանի որ ցույց են տալիս իրական կյանքի փորձեր, ոչ թե պարզապես շուկայական տեղեկատվություն: Կարևոր է նաև լավ սպասարկումը ավտոմեքենան գնելուց հետո՝ այդ համբավը պահպանելու համար: Երբ վաճառքի վայրերը արագ արձագանքում են խնդիրներին և առաջին անգամ ճիշտ լուծում են դրանք, սեփականատերերը վստահում են, որ իրենց գումարը փոշիի մեջ չի գնացել: Այդպիսի աջակցությունը հաճախորդներին տարիներ շարունակ հետ է բերում:
Ավտոմեքենաների ընկերությունները, որոնք տեխնոլոգիական նորամուծություններում, հատկապես էլեկտրական ավտոմեքենաների ոլորտում, առաջնորդում են, սովորաբար գրավում են այն հաճախորդներին, ովքեր սիրում են գլխավորել տեխնոլոգիաների աշխարհում: Վաճառքները աճում են էլեկտրական ավտոմեքենաների համար, իսկ մարդիկ սկսում են սիրել բատարեաների, ինքնագնաց հնարավորությունների և ավելի լավ կապված համակարգերի բարելավումները: Երբ ավտոմեքենաների արտադրողները իրենց մեքենաներում ներդնում են սմարթֆոնային հավելվածներ կամ ավելացնում են համակարգչային հնարավորություններ, դա մեքենաների գրավչությունը մեծացնում է, քանի որ վարորդները ստանում են ավելի հեշտ հասանելիություն, ավելի մեծ անվտանգություն և ընդհանրապես ավելի լավ վարում: Տեխնոլոգիական ընկերությունների հետ համագործակցությունը նույնպես ազդում է ավտոմեքենաների ապրանքանիշերի վարկանիշի վրա և նրանց դիտվելու ձևի վրա, որպես ամենաառաջադիմական ընկերություններ: Օրինակ՝ Ford-ի համագործակցությունը Microsoft-ի հետ կամ GM-ի համագործակցությունը Google-ի հետ այդպիսի գործընկերությունները ստեղծում են հետաքրքրություն գնորդների շրջանում և հաստատում են վստահությունը, որ ավտոմեքենաները հագեցած են ամենանոր տեխնոլոգիաներով, որոնք մարդիկ ցանկանում են այսօր:
Ներկայումս ավելի շատ մարդ է անհանգստանում այն մասին, թե իրենց ընտրած մեքենաները ինչքան էնվարահանդիս են, ինչը շատերին ստիպել է ընտրել այն ավտոմեքենաների արտադրողների, ովքեր իրոք հետևում են հասարակական պարտականությունների կանոններին: Վերջին հարցումները ցույց են տվել, որ մարդիկ ցանկանում են գնել այն ընկերություններից, որոնք իրոք զբաղվում են կայուն զարգացմամբ, օրինակ՝ օգտագործելով վերամշակված պլաստմասսաներ մեքենայի ներքին տարածքում կամ փորձելով նվազեցնել արտանետումները ընկերության ամբողջ գործունեության ընթացքում: Երբ ընկերությունները իրենց ներկայացնում են որպես էկոլոգիապես գիտակից, սովորաբար նրանք ավելի լավ պահում են հաճախորդներին և նույնիսկ նոր գնորդների ուշադրությունն են գրավում: Ավտոմեքենաների արտադրողները, ովքեր կարողանում են համոզել գնորդներին, որ իրենք ինքնակամ են պաշտպանում մթնոլորտը, հաճախ ավելի շատ վաճառքների են հասնում, քանի որ հաճախորդները իրենց նույնացնում են այն ընկերությունների հետ, որոնց արժեքները համընկնում են իրենց անձնական համոզմունքների հետ: Ավելի քան բավարարելով ավտոմեքենաների ավելի էնվարահանդիս տարբերակների ներկայիս պահանջարկը, այս մոտեցումը օգնում է արտադրողներին դարձնել ավտոմոբիլային արդյունաբերության մեջ շրջակա միջավայրի պահպանման գործում առաջատարներ:
Չերիի Icar 03-ը մարդկանց համար, ովքեր սիրում են ավտոճանապարհներ գնալ, մի հույս է բերում: Այն կառուցված է ամուր, սակայն աշխատում է էլեկտրաէներգիայի վրա, այս մեքենան կարողանում է միահյուսել տևականությունը և բնապահպանական համբավը: Ինչը իսկապես ուշադրություն է գրավում, այն է, թե ինչքան ամուր է կառուցված այն և միևնույն ժամանակ բարեկամական է միջավայրի հանդեպ: Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են արկածների առանց թողնելու ածխածնի հետք, այս մոդելը դարձել է շատ հայտնի: Չերին ճիշտ հասկանում է, թե ում է դիմում իր շուկայավարմամբ: Նրանք հաջողակ են համոզել շրջակա միջավայրի պահպանության ջատագովներին և բնության սիրահարներին միաժամանակ համոզիչ գովազդների և իրադարձությունների միջոցով, որտեղ հավաքվում են այդ լսարանները: Թվերը ևս պատմում են իրենց պատմությունը՝ վաճառքները աստիճանաբար աճում են, իսկ հաճախորդները վերադառնում են հուսալիության և կատարման մասին գովասանքներով: Ցանկացողների համար հետազոտել անխոտանջ ճանապարհները էլեկտրական մեքենայով, անհրաժեշտ է նայել Icar 03-ի առաջարկներին:
Lotus-ի Emeya S+ R+ միավորում է լքսոր տարրերը և բարձր արդյունավետության ցուցանիշները՝ ուղղված հարուստ գնորդներին, ովքեր ցանկանում են իրենց կարգավիճակը ցուցադրել այն բանով, ինչ են վարում։ Մարդիկ սիրում են այս ավտոմեքենան՝ դրա տեսքի, շարժիչի տակ գտնվող հզոր հզորության և նրա հանգամանքի համար, որ այն քիչ մարդկանց է պատկանում։ Այն մարդիկ, ովքեր փորձել են այն վարել կամ կարդացել են դրա մասին, համաձայնվում են, որ այն պատկանում է նեղ շրջանակների համար նախատեսված բարձր դասին՝ առաջարկելով ինչպես հայացքներ գրավող ոճ, այնպես էլ իրական հզորություն, երբ դա անհրաժեշտ է։ Lotus-ը ճիշտ գիտի, թե ում է դիմում իր գովազդներով, ներկայացնելով Emeya S+ R+-ն որպես մասնավոր բան՝ այսօրվա ճաշակով լի ավտոմեքենաների շարքում։ Նրանք ընդգծում են այն բոլոր հատկանիշները, որոնք այն տարբերում են մրցակիցներից, միևնույն ժամանակ պահպանելով գները այնպես, որ միայն որոշակի գրպաններ կարողանան հասնել դրան։
Լիքսիանգ Լի Մեգա լքսորդան մինի մարդատար ավտոմեքենան նախատեսված է ընտանեկան կյանքը ավելի հեշտ դարձնելու, սակայն պահպանելով ճոխությունը: Ընտանիքները գնահատում են նրա ներսի տարածքի մեծությունը՝ երեխաների, բեռների և նույնիսկ այն անհարմար տոնական նվերների համար բավարար տեղ թողնելով: Իրականում այն առանձնանում է ընտանեկան ճամփորդությունների համար նախատեսված փոքրիկ հնարներով՝ երրորդ շարքի նստատեղեր, որոնք հնարավոր է հարթեցնել, USB միացիայի տեղերի առկայությունը ամենուր և անվտանգության տեխնոլոգիաներով, որոնց մասին ծնողները ցանկանում են տեղեկացված լինել: Ավտոմեքենաների ընկերությունները նկատել են հետաքրքիր մի միտում. վերջին տարերին ավելի շատ ընտանիքներ են փոխում իրենց հին մինի վանները այս տիպի լքսորդական մինի մարդատար ավտոմեքենաների օգտին: Վերջին հետազոտությունները ցույց են տվել, որ ավելի քան 60% լքսորդական ավտոմեքենաներ գնողներ այժմ գերադասում են ընտանիքի կարիքները գնման ժամանակ, ինչը բացատրում է, թե ինչու է արտադրողները ավելացնում են նոր հնարավորություններ այս պահանջարկին բավարարելու համար: Շատ տնային տնտեսությունների համար ունենալ միաժամանակ և ոճ և էական բովանդակություն այլևս իմաստ ունի:
Չինական կառավարությունը էլեկտրական տրանսպորտային միջոցների համար տարբեր քաղաքականություններ է իրականացրել, որոնք մեծապես օգնել են տեղական ավտոմեքենաների արտադրողների աճին: Հարկային արտոնությունները և դրամական խրախուսումները էլեկտրական մեքենաներ գնելու համար պահանջարկի և արտադրության մեծ թռիչք են առաջացրել, թույլ տալով չինական ընկերություններին մրցել գներով, միևնույն ժամանակ շարունակելով նորամուծությունները: Ավելի կարևոր է, սարքավորումների հսկայական ներդրումները, ինչպես օրինակ՝ լիցքավորման կայանները, մեծ տարբերություն են առաջացրել սպառողների համար, ովքեր վախենում էին մնալ առանց էներգիայի: Մարդիկ դադարեցին մտածել «իսկ ինչ եթե ես մնամ ճանապարհին» հարցի մասին, քանի որ այժմ ամենուրեք կայաններ կային: Արդյունքների ուսումնասիրությունը ցույց է տվել նաև մի հետաքրքիր փաստ. ամեն անգամ, երբ կառավարությունը ավելի շատ աջակցություն է ցուցաբերել, էլեկտրական մեքենաների վաճառքը կտրուկ աճել է: Այս օրինաչափությունը հստակ ցույց է տվել, թե ինչքան արդյունավետ էին այդ քաղաքականությունները շուկայի շարժման գործում:
Գլոբալ շուկաներ մտնելու համար չինական ավտոմեքենաների արտադրողները համագործակցություն են հետազոտել և միացել են օտարերկրյա ընկերությունների հետ: Այդ գործարքները նրանց տալիս են հնարավորություն հասնել ավելի լավ տեխնոլոգիաների և հաստատված վաճառքի ուղիներին տարբեր երկրներում: Վերցրեք, օրինակ, Geely-ի ձեռքբերումը Volvo-ի մասին: Նման քայլերը օգնում են ազատվել չինական ավտոմեքենաների մասին հին կարծիքներից, որոնք ցածր որակ են ցուցաբերում: Շատ ապրանքանիշեր այժմ մեծ ներդրումներ են կատարում մարքեթինգային արշավներում, որոնք ընդգծում են իրական բարելավումները կառուցման որակում և նորատեխնոլոգիական հնարավորություններում: Երբ ինչպես BYD Tang մոդելները սկսում են հաճախ հանդիպել եվրոպական ճանապարհներում, սպառողները սկսում են տեսնել չինական ավտոմեքենաները ոչ միայն բյուջետային տարբերակներ, այլ նաև որպես լուրջ մրցակիցներ, ովքեր արժանի են համեմատման հետ ավանդական լքսուր մարքեթների հետ:
Ճարտասան ինտելեկտը փոխում է կանոնները ավտոմեքենաների ընկերությունների համար, երբ խոսքը վերաբերում է հաճախորդների հետ խոսելու և նրանց գնումներ կատարելու հարցին: Այն, ինչը իսկապես դուրս է բերում AI-ի, այն է, թե ինչպես է այն կարող անհատականացնել մարդկանց տեսածը և փորձառությունները: Վերցրեք Toyota-ի օրինակը, որը տարիներ շարունակ օգտագործում է խելացի համակարգեր գնորդների կողմից ինտերնետում դիտվող իրերը, հարցերը, որոնք նրանք տալիս են ավտոմեքենայի հնարավորությունների մասին, ինչպես նաև այն, թե որքան ժամանակ են նրանք անցկացնում կայքի տարբեր բաժիններում: Սա ընկերությանը օգնում է ուղարկել գովազդներ, որոնք իրոք համապատասխանում են մարդկանց ցանկություններին, ոչ թե պարզապես նույն հաղորդագրությունը ուղարկել բոլորին: Ապագայում իրավիճակը դառնում է ավելի հետաքրքիր: Որոշ ավտոմեքենաների ցուցասրահներում արդեն կան թվային ցուցադրասրահներ, որտեղ հաճախորդները կարող են մտնել ավտոմեքենաների ներսը՝ առանց իրական խանութ մտնելու: Հաճախորդների սպասարկման չաթբոթները ևս ավելի խելացի են դառնում, չնայած երբեմն դժվարանում են հասկանալ, թե ինչ է մարդիկ ցանկանում, երբ հարցերը անսովոր են լինում: Չնայած այն բանին, որ AI-ն ընդհանուր առմամբ ավելի հեշտ կդարձնի ավտոմեքենաների գնման գործընթացը, շատերը արդյունաբերության մեջ վախենում են, որ կկորցնեն այն անձնական շփումը, որն ավտոմեքենա գնելու գործընթացը նախկինում դարձրել էր հնարավոր:
Այսօրվա օգտագործված ավտոմեքենաների շուկան արագ փոփոխվում է, և ավելի շատ մարդիկ ընտրում են հուսալի օգտագործված ավտոմեքենաներ, ինչպես օրինակ՝ Toyota Camry-ն: Մարդիկ սիրում են, թե ինչպես են այս ավելի հին մոդելները շարունակում անվնաս աշխատել առանց մեծ ծախսերի, համեմատաբար նոր ավտոմեքենաների հետ, որոնք ամենամյա շուկայում են հայտնվում: Կայքերը, ինչպես CarMax-ը և eBay Motors-ը, ամբողջովին փոխել են օգտագործված ավտոմեքենաներ գնելու եղանակը: Այժմ ցանկացած մարդ կարող է զննել հազարավոր տարբերակներ երկրի տարբեր վայրերից՝ առանց ավտոմեքենաների ցուցասրահ մտնելու: Սովորական ավտոմեքենաների վաճառքի վայրերը դժվարանում են հետևել այդ փոփոխություններին՝ փորձելով տարբեր մեթոդներ, ինչպես օրինակ՝ երկարացված երաշխիքներ և ֆինանսական առաջարկներ առաջարկելը, որպեսզի մնան համապատասխան շրջանում: Չնայած այս փոփոխություններին, թվերը ցույց են տալիս, որ օգտագործված ավտոմեքենաների շուկան տարից տարի աճում է: Toyota-ն շարունակում է մնալ բազմաթիվ գնորդների առաջնությունը, քանի որ նրանք գիտեն, թե ինչ են ստանում ավտոմեքենան գնելիս:
Hot News2024-07-18
2024-07-08
2024-07-08
EN
