विदेशों में कारों की बिक्री के मामले में विश्वसनीयता वास्तव में सभी अंतर बनाती है। उदाहरण के लिए, टोयोटा और होंडा जैसे इन जापानी कार निर्माताओं ने अपनी उत्कृष्ट प्रतिष्ठा का निर्माण किया है क्योंकि वे केवल वर्षों से विश्वसनीय वाहन बनाते रहते हैं। उनके कारखानों में सख्त गुणवत्ता जांच होती है और विभिन्न देशों में वास्तविक परिस्थितियों में कारों का परीक्षण किया जाता है जहां लोग उन्हें चलाते हैं। उपभोक्ता रिपोर्ट्स नियमित रूप से टोयोटा को वैश्विक स्तर पर विश्वसनीयता चार्ट के शीर्ष पर रखती हैं। इसके अलावा जब कार कंपनियां स्थानीय पसंदों को ध्यान में रखकर वाहनों का डिज़ाइन करती हैं तो इससे भी मदद मिलती है। अमेरिकी बाजार बड़े एसयूवी से प्यार करता है जबकि यूरोपीय लोग छोटे हैचबैक को पसंद करते हैं जो शहरी ट्रैफ़िक में बेहतर ढंग से फिट होते हैं। जब निर्माता स्थानीय उपभोक्ताओं की इच्छाओं के बारे में सही तरीके से समझ जाते हैं, तो उनकी कारें अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बेहतर बिकती हैं। हमने यह बार-बार उन ब्रांडों के साथ काम करते देखा है जो वैश्विक बाजारों पर एकल-आकार-सभी-समाधान लागू करने के बजाय अनुकूलन करते हैं।
अंतरराष्ट्रीय बाजारों में स्थापित होने की इच्छा रखने वाली कार कंपनियों के लिए स्मार्ट मूल्य निर्धारण योजनाएं अत्यधिक मायने रखती हैं। इन दिनों एक सामान्य रणनीति स्थानीय स्तर पर संयंत्र स्थापित करना है ताकि वे महंगी आयात शुल्क से बच सकें, जिससे उन्हें अपने संचालन क्षेत्र में लोगों को आकर्षित करने वाली कीमतें तय करने की छूट मिलती है। इससे खर्च कम होता है और उनके वाहन आम लोगों के लिए किफायती बन जाते हैं। कीमतें कम रखने के लिए ब्रांड्स को एक साथ बड़ी मात्रा में उत्पादन करने और अन्य व्यवसायों के साथ साझेदारी करने से भी फायदा मिलता है। जब निर्माता एक साथ काम करते हैं, तो वे बड़े बैचों पर लागतों को फैलाते हैं और उत्पादों को आगे बढ़ाने में बेहतर हो जाते हैं, जिसके परिणामस्वरूप ग्राहकों के लिए सस्ती कारें होती हैं। उचित ढंग से की गई अच्छी मूल्य निर्धारण रणनीति अधिक खरीददारों को आकर्षित करती है और धीरे-धीरे समय के साथ विभिन्न देशों में कंपनी की उपस्थिति को मजबूत करती है।
अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, वाहन निर्माताओं को इलेक्ट्रिक वाहनों के रुझान के साथ जुड़ना बिल्कुल उचित है। हाल के समय में चीन के इलेक्ट्रिक वाहन बाजार में तेजी से वृद्धि हुई है, जिसका अर्थ है कि कंपनियों को अपने संबंधित तकनीकी नवाचारों को आगे बढ़ाना होगा यदि वे प्रासंगिक बने रहना चाहते हैं। BYD को देखें - वे वहां बहुत सफलता प्राप्त कर चुके हैं और वैश्विक स्तर पर अन्य कंपनियों के लिए एक उदाहरण स्थापित कर चुके हैं। बड़े नाम जैसे फोर्ड और टोयोटा भी पीछे नहीं हट रहे हैं। दोनों अपने इलेक्ट्रिक और हाइब्रिड मॉडलों को तेजी से बढ़ा रहे हैं, जो पर्यावरण के प्रति जागरूक खरीदारों को आकर्षित करता है, जो अपने कार्बन फुटप्रिंट को कम करने के महत्व को समझते हैं। जब ब्रांड इस ट्रेंड का हिस्सा बनते हैं, तो वे उस बढ़ती हुई वैश्विक ग्राहक आधार में शामिल हो जाते हैं, जो अब कारों को पर्यावरण के आधार पर देखना शुरू कर रहे हैं। इस दिशा में अग्रणी बने रहने से ऑटोमेकर्स को नवाचार में अग्रणी के रूप में स्थापित करने के साथ-साथ परिवहन के क्षेत्र में सबसे रोमांचक क्षेत्रों में से एक में अपनी पहचान बढ़ाने का अवसर मिलता है।
दुनिया भर में विभिन्न जलवायु में अच्छी तरह से काम करने वाली कारों के निर्माण में फोर्ड ने वास्तव में अपना खेल बढ़ा दिया है। उदाहरण के लिए ठंडे क्षेत्रों को लें, जहां तापमान पूरे साल में अधिकांश दिनों में हिमांक से नीचे चला जाता है। फोर्ड ने कई मॉडलों में बेहतर हीटिंग सिस्टम लगाना शुरू कर दिया है ताकि ड्राइवर लंबे शीतकालीन महीनों में भी गर्म रहें। हमने यह बार-बार मिनेसोटा या अलास्का जैसे स्थानों पर देखा है, जहां बर्फ कई महीनों तक हर चीज को ढक लेती है। कंपनी ने वास्तव में इन बर्फीले वातावरणों के लिए अपने कुछ एसयूवी को फिर से डिज़ाइन किया है। अब ये वाहन विशेष टायरों के साथ आते हैं जो बर्फ पर बेहतर पकड़ रखते हैं, साथ ही गर्म सीटें भी होती हैं, जो -20 डिग्री फारेनहाइट पर यातायात में बैठे रहने के दौरान बहुत फर्क पड़ता है। ऐसे बदलाव से बिक्री संख्या में वृद्धि होती है, साथ ही कठिन जलवायु में रहने वाले ग्राहकों के बीच भरोसा भी बनता है। आखिरकार, कोई भी ऐसी कार खरीदना नहीं चाहता जो सबसे ज्यादा जरूरत पड़ने पर भी ठीक से शुरू न हो।
कार डिज़ाइन में विभिन्न संस्कृतियों की आवश्यकताओं को समझना उन कंपनियों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है जो वैश्विक स्तर पर सफलता की तलाश में हैं। उदाहरण के लिए, मध्य पूर्व के अधिकांश परिवारों को ऐसे वाहनों की आवश्यकता होती है जिनमें आंतरिक रूप से बहुत जगह हो और सुरक्षा तकनीक के विभिन्न विकल्प उपलब्ध हों क्योंकि उन्हें कई पीढ़ियों के लिए जगह चाहिए होती है और ड्राइविंग के दौरान शांति मन चाहिए होती है। यूरोप के शहरों में लोग छोटी कारों की ओर अधिक आकर्षित होते हैं क्योंकि सड़कें संकरी हैं और पार्किंग की जगहों की कीमत बहुत अधिक है। जब कार निर्माता स्थानीय डिज़ाइनरों के साथ मिलकर काम करते हैं, तो वे वास्तव में ऐसे मॉडल तैयार कर सकते हैं जो प्रत्येक क्षेत्र के लिए उपयुक्त दिखें और उन ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण विशेषताएं शामिल करें। ये साझेदारी केवल अधिक कारों की बिक्री में मदद नहीं करतीं, बल्कि ब्रांड्स और समुदायों के बीच वास्तविक संबंध भी बनाती हैं, जो विभिन्न क्षेत्रों में उपभोक्ता वरीयताओं की विविधता को देखते हुए तार्किक है।
विश्व स्तर पर सफलता हासिल करने के इच्छुक कार कंपनियों के लिए विभिन्न देशों के नियमों को समझना बहुत महत्वपूर्ण है। प्रत्येक देश के पास कारों के डिज़ाइन, सुरक्षा विशेषताओं और प्रदूषण सीमा के मामले में अपने विचार होते हैं। इन बातों को सही ढंग से संभालने से भारी जुर्माने से बचा जा सकता है और नए बाजारों में प्रवेश करना आसान हो जाता है। उदाहरण के लिए, वोक्सवैगन ने क्षेत्रों में स्थानीय कानूनों को सीखने और अपने उत्पादों को उसके अनुसार ढालने में काफी कुशलता दिखाई है। इस तरह की तैयारी उन्हें उन प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले एक कदम आगे रखती है, जो अप्रत्याशित आवश्यकताओं के सामने लड़खड़ा सकते हैं। जब निर्माता वास्तविक प्रयास के साथ सभी नियमों का पालन करते हैं, तो लोगों में उनके प्रति विश्वास बढ़ता है, चाहे वह सामान्य ग्राहक हों या सरकारी अधिकारी। इस विश्वास का अनुवाद बेहतर बिक्री संख्या में होता है और विदेशी बाजारों में लंबे समय तक टिके रहने की स्थिति बनाता है, जहां नियमन कठिनाई भरा कारोबार हो सकता है।
जिस तरह से शुल्क निर्धारित किए जाते हैं, उसका वास्तविक प्रभाव इस बात पर पड़ता है कि दुनिया भर में कौन से कार ब्रांड लोकप्रिय होते हैं। जब देश आयातित वाहनों पर उच्च कर लगाते हैं, तो यह ऑटोमेकर्स द्वारा अपनी कारों के लिए जो मूल्य निर्धारित किया जाता है, उसमें गड़बड़ी हो जाती है, और अचानक वही मॉडल कई खरीदारों के लिए बहुत महंगे हो जाते हैं। फिर कार कंपनियों को यह पुनर्विचार करना पड़ता है कि वे अपने पुर्ज़े कहाँ से प्राप्त करते हैं और वे चीजों को किस मूल्य पर बेचते हैं। इस तरह के अधिकांश निर्माता आयात शुल्क से बचने के लिए अपनी कारों का निर्माण स्थानीय स्तर पर ही करने लगते हैं। अमेरिका के द्वारा कुछ विदेशी कारों पर 25% कर लगाने का हालिया कदम इसका एक उदाहरण है। यद्यपि यह ब्रांडों को यहाँ बेचने से पूरी तरह से रोक नहीं सकता, लेकिन निश्चित रूप से उनके लिए जीवन को मुश्किल बना देता है। कुछ कंपनियाँ प्रतिक्रिया के रूप में अपने वाहनों में अधिक स्थानीय घटक जोड़ती हैं या सिर्फ अपने कारखानों को उन स्थानों पर स्थानांतरित कर देती हैं, जहाँ उन्हें इतने ऊंचे दंड का सामना नहीं करना पड़ता।
कार कंपनियों को यूएसएमसीए (USMCA) और यूरोप में समझौतों जैसे व्यापार समझौतों से काफी लाभ मिलता है। जब इन समझौतों के माध्यम से शुल्क कम हो जाते हैं, तो वाहनों और पुर्जों का देशों के बीच स्थानांतरण काफी आसान हो जाता है। इसका आमतौर पर यह मतलब है कि निर्माता अतिरिक्त लागतों के बिना अधिक माल का निर्यात कर सकते हैं, जिससे वे कीमतों को प्रतिस्पर्धी बनाए रखने और कुल बिक्री संख्या में वृद्धि करने में सक्षम होते हैं। यूएसएमसीए (USMCA) नियमों के तहत, वास्तव में ऑटोमेकर्स के पास यह साबित करने के तरीके होते हैं कि उनकी कारों का एक निश्चित प्रतिशत अमेरिकी स्रोतों से आता है, इसलिए वे उत्तरी अमेरिका में माल भेजने पर उच्च शुल्क का भुगतान नहीं करते हैं। यूरोप में भी, वहां के व्यापार व्यवस्था उन ऑटोमेकर्स के लिए व्यापार संचालन को सरल बनाती है, जो अपने घरेलू बाजारों से परे विस्तार करना चाहते हैं। ये व्यावहारिक लाभ ब्रांडों को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मजबूत पैठ बनाने और उत्पादन लागतों को नियंत्रण में रखने में मदद करते हैं।
कई उभरते बाजार विदेशी कार कंपनियों को वहां पर कारखाने लगाने के लिए आकर्षक सौदे पेश करते हैं। हम जिन चीजों की बात कर रहे हैं, उनमें कम कर दरें और सस्ती आयात शुल्क शामिल हैं, जो अंतरराष्ट्रीय ब्रांड्स के लिए अपने वाहनों को सीमाओं से पार ले जाना आसान बनाती हैं। भारत और ब्राजील जैसे स्थानों पर नज़र डालें, जहां सरकारों ने स्थानीय मांग में प्रवेश करने की इच्छा रखने वाले विदेशी ऑटो निर्माताओं के लिए काफी आकर्षक परिस्थितियां तैयार की हैं। यह लाभ केवल कागजी कार्रवाई पर खर्च कम करने तक सीमित नहीं है। इस तरह के प्रोत्साहन निर्माताओं को अपने प्रारंभिक निवेश को बचाते हुए अपरिचित क्षेत्रों में प्रवेश करने का अवसर देते हैं। जैसे-जैसे जनसंख्या बढ़ रही है और अधिक से अधिक लोग कारें खरीदना शुरू कर रहे हैं, समझदार कंपनियां इन अवसरों का लाभ उठाने और दिन एक से ही ब्रांड पहचान बनाने के तरीके खोज रही हैं।
हावेल एच6 स्पोर्ट एसयूवी की बात करें तो यह अपनी कीमत और उन सभी विशेषताओं के कारण दूसरी कारों से अलग दिखती है जिनकी लोगों को वास्तव में आवश्यकता होती है। यह कार एक टर्बोचार्ज्ड इंजन के साथ आती है जो अच्छा पावर देता है बिना ज्यादा ईंधन के, यह बात आजकल कई ड्राइवर्स की तलाश होती है। चीनी कार निर्माता इस तरह की कारें बनाने में काफी अच्छे हो गए हैं, जैसे कि एच6 मॉडल, जो अंतरराष्ट्रीय गुणवत्ता मानकों को पूरा करती हैं लेकिन बजट को भी ध्यान में रखती हैं। यहां दिलचस्प बात यह है कि चीनी निर्माता कैसे अच्छी बिल्ड क्वालिटी के साथ-साथ प्रतिस्पर्धी कीमतें भी प्रदान कर सकते हैं, जबकि बहुत से लोगों का मानना है कि वे दोनों चीजें एक साथ नहीं दे सकते। बजट के मद्देनजर खरीददारों के लिए जो कुछ भरोसेमंद हो और साथ ही टेक्नोलॉजी से भरपूर हो, एच6 एक ऐसा पैकेज पेश करती है जो दूसरे देशों के महंगे विकल्पों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है।
चीन ने स्पष्ट रूप से इलेक्ट्रिक वाहनों पर काफी गहराई से विचार किया है, और BYD हान EV इसका सटीक प्रमाण देती है। यह कार लक्जरी फीचर्स को नवीनतम तकनीक के साथ जोड़ती है, जो उच्च वर्ग के इलेक्ट्रिक सेडान वर्ग में खूब सुर्खियाँ बटोर रही है। इसकी कीमत उस सीमा से थोड़ी कम है, जिसकी अधिकांश लोग इस कक्षा के लिए अपेक्षा करते हैं, और इसके प्रदर्शन के आंकड़े भी बेहद प्रभावशाली हैं, जिससे यह उन जर्मन और अमेरिकी प्रतिद्वंद्वियों के मुकाबले टिक सके, जो काफी समय से बाजार में हैं। क्योंकि अधिकाधिक देश ग्रीन परिवहन विकल्पों को बढ़ावा दे रहे हैं, हान EV खबरों में बनी रहती है क्योंकि यह बहुत अच्छा काम करती है। यह देखते हुए कि चीन के कई ऑटोमोबाइल निर्माता बैटरी तकनीक और चार्जिंग बुनियादी ढांचे में भारी निवेश कर रहे हैं, यह आश्चर्यजनक नहीं है कि वे बढ़ते EV बाजार का बड़ा हिस्सा पाना चाहते हैं।
बीवाईडी डॉल्फ़िन फ़्रीडम एडिशन को उन लोगों के लिए तैयार किया गया था जो ऐसे शहरों में रहते हैं जहां पार्किंग की जगह सीमित है और पेट्रोल पंप एक दूसरे युग की याद दिलाते हैं। यह इलेक्ट्रिक कार छोटी लेकिन स्मार्ट है, इसमें इतनी जगह है कि इसके अंदर काफी स्थान मिल जाता है बिना बाहर सड़क पर ज्यादा जगह घेरे, जो रश आवर में जाम में फंसने से बचने के लिए महत्वपूर्ण है। दुनिया भर के शहर पारंपरिक कारों के कारण होने वाले धुंधले वातावरण से परेशान हो चुके हैं, इसलिए डॉल्फ़िन फ़्रीडम एडिशन जैसे मॉडल साफ ढंग से परिवहन के विकल्पों में फिट बैठते हैं। यहां जो बात सामने आ रही है वह चीन में एक बड़े रुझान का हिस्सा है, जहां अधिक ड्राइवर छोटी इलेक्ट्रिक गाड़ियों की मांग कर रहे हैं जो केवल इसलिए सुविधा से समझौता नहीं करती कि वे पर्यावरण के अनुकूल हैं। बाजार एक साथ व्यावहारिक और पर्यावरण के अनुकूल कुछ चीज़ के लिए तैयार प्रतीत होता है।
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