বিদেশে গাড়ি বিক্রির বেলায় নির্ভরযোগ্যতাই সবথেকে বেশি পার্থক্য তৈরি করে। টয়োটা এবং হোন্ডা এর উদাহরণ নিন, এই জাপানি অটোমেকাররা বছরের পর বছর ধরে নির্ভরযোগ্য যানবাহন তৈরি করার মাধ্যমে দুর্দান্ত খ্যাতি অর্জন করেছে। তাদের কারখানাগুলি কঠোর মান পরীক্ষা চালায় এবং বিভিন্ন দেশে বাস্তব পরিস্থিতিতে গাড়ি পরীক্ষা করা হয় যেখানে মানুষ তা চালায়। প্রতিবেদনে টয়োটা প্রায়শই বিশ্বজুড়ে নির্ভরযোগ্যতা তালিকার শীর্ষে থাকে। আরও সাহায্য করে যখন গাড়ি কোম্পানিগুলি স্থানীয় পছন্দের কথা মাথায় রেখে গাড়ি ডিজাইন করে। আমেরিকান বাজার বড় এসইউভি পছন্দ করে যেখানে ইউরোপীয়দের প্রাধান্য ছোট হ্যাচব্যাকের দিকে যা শহরের যানজটে ভালো ফিট করে। যখন প্রস্তুতকারকরা স্থানীয় ক্রেতাদের পছন্দ সম্পর্কে সঠিক বোঝাপড়া করতে পারে, তখন আন্তর্জাতিকভাবে তাদের গাড়ি বেশি বিক্রি হয়। আমরা এটি প্রমাণ অনেকবার দেখেছি যে ব্র্যান্ডগুলি সাড়া দেয় এবং বৈশ্বিক বাজারগুলিতে এক মাপের সমাধান চাপিয়ে দেওয়ার চেষ্টা করে না।
আন্তর্জাতিক বাজারে নিজেদের প্রতিষ্ঠিত করতে চাওয়া গাড়ি কোম্পানিগুলির জন্য স্মার্ট মূল্য নির্ধারণের পরিকল্পনা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এই মুহূর্তে একটি সাধারণ পদক্ষেপ হল স্থানীয়ভাবে কারখানা স্থাপন করা, যাতে তারা ব্যয়বহুল আমদানি শুল্ক এড়াতে পারে, যার ফলে তারা তাদের কার্যক্রমের অবস্থানে মানুষের কাছে আকর্ষক মূল্য নির্ধারণ করতে সক্ষম হয়। এটি ব্যয় কমিয়ে দেয় এবং তাদের যানবাহনগুলিকে সাধারণ মানুষের কাছে ক্রয়যোগ্য করে তোলে। ব্র্যান্ডগুলি এছাড়াও কম দামে থাকতে একসাথে বড় পরিমাণে উৎপাদন এবং অন্যান্য ব্যবসার সাথে যুক্ত হওয়ার সুবিধা পায়। প্রস্তুতকারকরা যখন একসাথে কাজ করে, তখন তারা বড় ব্যাচগুলির মাধ্যমে ব্যয় ছড়িয়ে দেয় এবং পণ্যগুলি সরানোর ব্যাপারে আরও দক্ষ হয়ে ওঠে, যার ফলে গ্রাহকদের জন্য সস্তা গাড়ি তৈরি হয়। সঠিকভাবে করা ভালো মূল্য নির্ধারণের কৌশল আরও বেশি ক্রেতা আকর্ষণ করে এবং ধীরে ধীরে বিভিন্ন দেশে কোম্পানির উপস্থিতি বাড়িয়ে তোলে।
আন্তর্জাতিক বাজারে প্রতিযোগিতামূলক থাকতে চাওয়া অটো প্রস্তুতকারকদের জন্য, ইলেকট্রিক ভেহিকল প্রবণতার সাথে তাল মিলিয়ে চলা সম্পূর্ণ যুক্তিযুক্ত। সম্প্রতি চিনের ইলেকট্রিক ভেহিকল বাজারে ব্যাপক বৃদ্ধি ঘটেছে, যার ফলে প্রতিষ্ঠানগুলোকে প্রাসঙ্গিক থাকতে নতুন প্রযুক্তির সাথে এগিয়ে যেতে হবে। BYD-এর দিকে তাকান - তারা সেখানে ব্যাপক সাফল্য অর্জন করেছে এবং বিশ্বব্যাপী অন্যদের জন্য একটি রেফারেন্স পয়েন্ট হয়ে উঠেছে। ফোর্ড এবং টয়োটা মতো বড় নামও পিছনে বসে নেই। উভয়েই দ্রুত তাদের ইলেকট্রিক এবং হাইব্রিড মডেলগুলো বাড়াচ্ছে, যা পরিবেশ সম্পর্কে সচেতন ক্রেতাদের আকর্ষণ করে যারা তাদের কার্বন ফুটপ্রিন্ট কমাতে গুরুত্ব দেন। যখন ব্র্যান্ডগুলো এই ট্রেনে চড়ে, তখন তারা এমন এক বৃদ্ধিশীল বিশ্বব্যাপী গ্রাহক ভিত্তির সাথে যুক্ত হয় যারা গাড়িকে পরিবেশগত দৃষ্টিকোণ থেকে দেখতে শুরু করেছে। এই প্রবণতার সামনে এগিয়ে থাকা অটোমেকারদের নবায়নকারী হিসাবে অবস্থান করতে সাহায্য করে এবং পরিবহনের একটি সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ খাতে তাদের প্রতিষ্ঠানের প্রতিছবি বাড়িয়ে তোলে।
ফোর্ড গোটা বিশ্বের বিভিন্ন জলবায়ুতে ভালো কাজ করে এমন গাড়ি তৈরির ব্যাপারে তাদের প্রচেষ্টা অনেক এগিয়ে নিয়ে গেছে। যেমন ধরুন শীতপ্রধান অঞ্চলগুলো, যেখানে বছরের অধিকাংশ দিনের তাপমাত্রা হিমাঙ্কের নিচে চলে যায়। সেখানে চালকদের দীর্ঘ শীত মৌসুমে উষ্ণ রাখতে ফোর্ড একাধিক মডেলে আরও ভালো হিটিং সিস্টেম বসাতে শুরু করেছে। মিনেসোটা বা আলাস্কার মতো স্থানগুলোতে আমরা এটি বারবার দেখেছি, যেখানে কয়েক মাস ধরে তুষার সবকিছু ঢেকে রাখে। প্রকৃতপক্ষে কোম্পানিটি এমন তুষারপূর্ণ পরিবেশের জন্য তাদের কয়েকটি এসইউভি পুনরায় ডিজাইন করেছে। এখন এই যানগুলোতে বিশেষ টায়ার আছে যা বরফে ভালো ধরে রাখে এবং আরামদায়ক সিট হিটার রয়েছে যা -২০ ডিগ্রি ফারেনহাইট তাপমাত্রায় যানজটে বসার সময় পার্থক্য তৈরি করে। এমন পরিবর্তনগুলো কঠোর জলবায়ুতে বসবাসকারী গ্রাহকদের মধ্যে বিক্রয় সংখ্যা বাড়াতে এবং আস্থা গড়ে তুলতে সাহায্য করে। শেষ পর্যন্ত, কেউই এমন গাড়ি কিনতে চাইবে না যা সবচেয়ে বেশি প্রয়োজনের সময় নির্ভরযোগ্যভাবে স্টার্ট হবে না।
গাড়ির ডিজাইনে বিভিন্ন সংস্কৃতির পছন্দ বুঝে নেওয়া অটো কোম্পানিগুলির পক্ষে বিশ্বব্যাপী সাফল্যের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ। মধ্যপ্রাচ্যের উদাহরণ নিন, সেখানকার বেশিরভাগ পরিবার অনেক জায়গা সমেত নানা ধরনের নিরাপত্তা প্রযুক্তি সহ যানবাহনের প্রতি ঝুঁকে থাকে, কারণ তাদের একাধিক প্রজন্মের জন্য জায়গার প্রয়োজন এবং গাড়ি চালানোর সময় মানসিক শান্তি চায়। অন্যদিকে ইউরোপের শহরগুলিতে মানুষ সাধারণত ছোট গাড়ির দিকে ঝুঁকে থাকে কারণ রাস্তাগুলি সরু এবং পার্কিং স্থানের জন্য অপরিসীম অর্থ খরচ হয়। যখন গাড়ি তৈরি করা হয় স্থানীয় ডিজাইনারদের সাথে যৌথভাবে তখন প্রকৃতপক্ষে এমন মডেল তৈরি করা যায় যা প্রতিটি অঞ্চলের জন্য সঠিক দেখতে হয় এবং সেই গ্রাহকদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। এই অংশীদারিত্বগুলি নিশ্চিতভাবেই বেশি গাড়ি বিক্রি করতে সাহায্য করে কিন্তু সেইসাথে ব্র্যান্ড এবং সম্প্রদায়গুলির মধ্যে প্রকৃত সম্পর্ক তৈরি করে, যা যৌক্তিক হয় যখন বিভিন্ন অংশে ভোক্তা রুচির বৈচিত্র্য দেখা যায়।
বিশ্বব্যাপী সফলতা অর্জনের জন্য গাড়ি কোম্পানিগুলি অবশ্যই বিভিন্ন দেশের নিয়মাবলী বুঝতে হবে। প্রতিটি দেশের গাড়ির চেহারা, নিরাপত্তা বৈশিষ্ট্য এবং দূষণের মাত্রা নির্ধারণে নিজস্ব মতামত রয়েছে। এটি সঠিকভাবে করা বড় জরিমানা এড়াতে এবং নতুন বাজারে প্রবেশকে অনেক সহজ করে তোলে। ভলক্সওয়াগেন একটি উদাহরণ হিসাবে নেওয়া যেতে পারে যারা বিভিন্ন অঞ্চলে স্থানীয় আইনগুলি শেখায় এবং তাদের পণ্যগুলি সেভাবে সামঞ্জস্য করতে দক্ষ। এই ধরনের প্রস্তুতি তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় এগিয়ে রাখে যারা হঠাৎ প্রয়োজনীয়তার সম্মুখীন হতে পারে। প্রস্তুতকারকদের প্রকৃত প্রয়াস নিয়ন্ত্রণগুলি পূরণ করতে সাধারণ ক্রেতাদের পাশাপাশি সরকারি কর্মকর্তাদের মধ্যেও আস্থা তৈরি করে। এই আস্থা বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি এবং নিয়ন্ত্রণগুলি জটিল বৈদেশিক বাজারে দীর্ঘমেয়াদী উপস্থিতি অর্জনে সাহায্য করে।
যেভাবে শুল্ক নির্ধারণ করা হয় তার প্রকৃত প্রভাব পড়ে কোন গাড়ি ব্র্যান্ডগুলি বিশ্বজুড়ে জনপ্রিয় হয়ে ওঠে। যখন দেশগুলি আমদানি করা যানগুলির উপর উচ্চ কর আরোপ করে, তখন অটোমেকারদের তাদের গাড়ির জন্য যা চার্জ করে তা বিপর্যস্ত করে দেয়, এবং হঠাৎ করেই অনেক ক্রেতার কাছে এই মডেলগুলি খুব ব্যয়বহুল হয়ে ওঠে। তখন কার কোম্পানিগুলি অবশ্যই পুনরায় ভাবনা চিন্তা করে কোথা থেকে তারা যানবাহনের যন্ত্রাংশ সংগ্রহ করবে এবং কত দামে তা বিক্রি করবে। অনেক ক্ষেত্রে তারা এই বড় আমদানি ফি এড়ানোর জন্য স্থানীয়ভাবে আরও বেশি গাড়ি নির্মাণ করে। আমেরিকার কিছু বৈদেশিক গাড়ির উপর 25% করে কর আরোপের সম্প্রতি গৃহীত পদক্ষেপটি একটি উদাহরণ হিসাবে নেওয়া যেতে পারে। যদিও এটি ব্র্যান্ডগুলিকে এখানে বিক্রি করা থেকে সম্পূর্ণরূপে বন্ধ করে দিতে পারে না, তবুও নিশ্চিতভাবেই তাদের জন্য জীবনকে কঠিন করে তোলে। কিছু কোম্পানি প্রতিক্রিয়া হিসাবে তাদের যানবাহনে আরও বেশি স্থানীয় উপাদান ব্যবহার করা বা কারখানাগুলি সরানোর পদক্ষেপ নেয় যেখানে তারা এমন খাড়া পাওয়া জরিমানা মুখোমুখি হয় না।
বাণিজ্য চুক্তি যেমন USMCA এবং ইউরোপজুড়ে বিভিন্ন চুক্তি থেকে গাড়ি কোম্পানিগুলি বেশ কিছুটা উপকৃত হয়। যখন এই চুক্তিগুলির মাধ্যমে শুল্ক কমে যায়, তখন দেশগুলির মধ্যে যানবাহন এবং যন্ত্রাংশগুলি সরানো অনেক সহজ হয়ে যায়। এটি সাধারণত নির্মাতাদের অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই আরও বেশি জিনিস রপ্তানি করতে দেয়, যা তাদের দাম প্রতিযোগিতামূলক রাখতে এবং মোট বিক্রয় সংখ্যা বাড়াতে সাহায্য করে। USMCA এর নিয়ম অনুযায়ী, গাড়ি তৈরি করা কোম্পানিগুলির আসলে এমন উপায় রয়েছে যা দিয়ে তারা প্রমাণ করতে পারে যে তাদের গাড়িগুলির নির্দিষ্ট শতাংশ আমেরিকান উৎস থেকে এসেছে, তাই উত্তর আমেরিকাজুড়ে পণ্য পাঠানোর সময় তাদের উচ্চতর শুল্ক দিতে হয় না। ইউরোপেও বাণিজ্য ব্যবস্থাগুলি সেখানে গাড়ি তৈরি করা কোম্পানিগুলির জন্য ব্যবসায়িক কার্যক্রমকে সহজ করে তোলে যাতে তারা নিজেদের স্থানীয় বাজারের বাইরে প্রসারিত হতে পারে। এই ব্যবহারিক সুবিধাগুলি ব্র্যান্ডগুলিকে আন্তর্জাতিকভাবে শক্তিশালী ভিত্তি গড়ে তুলতে এবং উৎপাদন খরচ নিয়ন্ত্রণে রাখতে সাহায্য করে।
অনেক আপরিমিত বাজার বিদেশী গাড়ি কোম্পানিগুলিকে সেখানে দোকান স্থাপন করতে মধুর ডিল অফার করে। আমরা কম কর এবং সস্তা আমদানি ফি এর মতো জিনিসগুলির কথা বলছি যা আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডগুলিকে সীমান্ত পার করে তাদের যানবাহন আনতে সহজ করে তোলে। ভারত এবং ব্রাজিলের মতো জায়গা দেখুন যেখানে সরকারগুলি বাইরের অটোমেকারদের জন্য বেশ আকর্ষক পরিস্থিতি তৈরি করেছে যারা স্থানীয় চাহিদায় প্রবেশ করতে চায়। সুবিধাগুলি কেবল কাগজপত্রের উপর অর্থ সাশ্রয়ের মধ্যেই সীমাবদ্ধ নয়। এই ধরনের উত্সাহ দানকারী প্রচেষ্টাগুলি গাড়ি তৈরি করা কোম্পানিগুলিকে অপরিচিত অঞ্চলে প্রবেশ করতে দেয় যেখানে প্রাথমিক খরচ বেশি হয় না। জনসংখ্যা বৃদ্ধির সাথে সাথে এবং আরও বেশি মানুষ গাড়ি কেনার শুরু করার সাথে, বুদ্ধিমান কোম্পানিগুলি এই ধরনের সুযোগগুলি কাজে লাগানোর পাশাপাশি প্রথম দিন থেকেই ব্র্যান্ড স্বীকৃতি তৈরি করার উপায় খুঁজে পায়।
হাভাল এইচ6 স্পোর্ট এসইউভি-এর দিকে তাকালে দেখা যায় যে এটি অন্যান্য গাড়িগুলির মধ্যে সত্যিই চোখ কেড়েছে কারণ এটি যুক্তিসঙ্গত দামের সাথে সেসব বৈশিষ্ট্য অফার করে যা মানুষ আসলে চায়। গাড়িটি টার্বোচার্জড ইঞ্জিন দিয়ে সজ্জিত যা গ্যাস খরচ না করেই ভালো শক্তি সরবরাহ করে, আজকাল অনেক ড্রাইভারই এমন কিছু খুঁজছেন। চীনা গাড়ি তৈরির কোম্পানিগুলো এখন বেশ দক্ষ হয়ে উঠেছে এবং এমন গাড়ি তৈরি করতে পারছে যেমন এইচ6 মডেলটি যা আন্তর্জাতিক মান রক্ষা করে কিন্তু বাজেটকে ধ্বংস করে না। যেটি আকর্ষণীয় তা হল কীভাবে চীনা প্রস্তুতকারকরা ভালো নির্মাণ মান এবং প্রতিযোগিতামূলক মূল্য প্রদান করতে পারেন যখন অনেকেই মনে করেন যে তারা দুটো একসাথে করতে পারবেন না। বাজেট সচেতন ক্রেতাদের জন্য যারা নির্ভরযোগ্য এবং টেক সমৃদ্ধ কিছু চান, এইচ6 এমন একটি প্যাকেজ অফার করে যা অন্যান্য দেশের ব্যয়বহুল বিকল্পগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারে।
চীন স্পষ্টতই ইলেকট্রিক ভেহিকল নিয়ে গুরুত্বের সাথে চিন্তা করেছে, এবং BYD হ্যান ইভি ঠিক সেটিই প্রদর্শন করে। এই গাড়িটি লাগজারি ফিচার এবং কাটিং এজ টেকনোলজির সংমিশ্রণ ঘটিয়েছে, হাই-এন্ড ইলেকট্রিক সেডান সেগমেন্টে ঢেউ তুলেছে। এই শ্রেণির জন্য যে দাম সাধারণত আশা করা হয় তার ঠিক নিচেই এর দাম নির্ধারিত, তার উপর দুর্দান্ত পারফরম্যান্সের নম্বরগুলি যোগ হয়েছে, যা দীর্ঘদিনের জার্মান এবং আমেরিকান প্রতিদ্বন্দ্বীদের সমান সারিতে দাঁড়াতে সাহায্য করে। যেহেতু আরও অনেক দেশ গ্রিনার পরিবহন বিকল্পের দিকে এগিয়ে যাচ্ছে, হ্যান ইভি শিরোনাম কেড়েছে কারণ এটি খুব ভালোভাবে কাজ করে। চীনা অটোমোবাইল নির্মাতাদের মধ্যে ব্যাটারি প্রযুক্তি এবং চার্জিং ইনফ্রাস্ট্রাকচারে বিনিয়োগের পরিমাণ দেখে বোঝা যাচ্ছে যে তারা বৃদ্ধি পাচ্ছে এমন ইভি বাজারে বড় অংশ নিতে চায়।
BYD ডলফিন ফ্রিডম এডিশন বিশেষভাবে সেইসব মানুষদের জন্য তৈরি করা হয়েছে যারা এমন শহরগুলিতে বাস করেন যেখানে পার্কিং স্থানগুলি খুবই সংকীর্ণ এবং পেট্রোল পাম্পগুলি অন্য যুগের অবশেষ বলে মনে হয়। ছোট হলেও বুদ্ধিদীপ্ত, এই ইলেকট্রিক গাড়িটি বাইরে খুব বেশি রাস্তার জায়গা না নিয়েই ভিতরে যথেষ্ট জায়গা করে রেখেছে, যা পিক আওয়ারে যানজটে আটকা পড়া এড়াতে খুবই গুরুত্বপূর্ণ। সব জায়গাতেই শহরগুলি প্রাচীন গাড়িগুলির কারণে ধোঁয়াশা ভরা বাতাস নিয়ে ক্লান্ত হয়ে পড়ছে, তাই ডলফিন ফ্রিডম এডিশনের মতো মডেলগুলি পরিষ্কার পরিবহনের পরিকল্পনায় খুব ভালোভাবে ফিট হয়ে যায়। আমরা যা দেখছি তা আসলে চীনের একটি বৃহত্তর প্রবণতার অংশ, যেখানে আরও বেশি ড্রাইভার ছোট ইভি চান যা সুবিধা ছাড়াই কেবল সবুজ হওয়ার কারণে কিছু ত্যাগ করে না। বাজারটি একসাথে ব্যবহারিক এবং পরিবেশ স্থায়ী হওয়ার জন্য প্রস্তুত বলে মনে হচ্ছে।
Hot News2024-07-18
2024-07-08
2024-07-08
EN
