Khi nói đến việc bán xe hơi ra nước ngoài, độ tin cậy thực sự tạo nên sự khác biệt. Lấy ví dụ Toyota và Honda, những nhà sản xuất ô tô Nhật Bản này đã xây dựng được danh tiếng xuất sắc vì họ liên tục cho ra đời những chiếc xe đáng tin cậy qua từng năm. Các nhà máy của họ thực hiện quy trình kiểm soát chất lượng chặt chẽ và kiểm tra xe trong điều kiện thực tế ở nhiều quốc gia khác nhau nơi người dân sử dụng chúng. Các báo cáo từ người tiêu dùng thường xuyên xếp Toyota đứng đầu bảng xếp hạng độ tin cậy trên toàn cầu. Điều còn giúp nhiều hơn nữa là khi các công ty ô tô thực sự thiết kế xe phù hợp với sở thích địa phương. Thị trường Mỹ yêu thích những chiếc SUV cỡ lớn trong khi người châu Âu thường chuộc những chiếc hatchback nhỏ gọn hơn, phù hợp tốt hơn trong điều kiện giao thông đô thị. Khi các nhà sản xuất làm tốt những điều này liên quan đến nhu cầu của người tiêu dùng tại địa phương, xe của họ sẽ bán chạy hơn ở thị trường quốc tế. Chúng ta đã nhiều lần chứng kiến điều này hoạt động hiệu quả đối với các thương hiệu biết thích nghi thay vì cố gắng áp đặt giải pháp một kích cỡ phù hợp với tất cả lên các thị trường toàn cầu.
Đối với các công ty ô tô muốn khẳng định vị thế trên các thị trường quốc tế, việc xây dựng kế hoạch định giá thông minh đóng vai trò rất quan trọng. Một động thái phổ biến hiện nay là thiết lập các nhà máy sản xuất tại chỗ để họ có thể tránh được những khoản thuế nhập khẩu đắt đỏ, từ đó thiết lập mức giá thực sự thu hút người tiêu dùng tại địa phương. Điều này giúp giảm chi phí và đồng thời biến những chiếc xe thành sản phẩm mà người dân bình thường có khả năng chi trả. Các thương hiệu cũng được lợi khi sản xuất số lượng lớn cùng lúc và liên kết với các doanh nghiệp khác để duy trì mức giá thấp. Khi các nhà sản xuất hợp tác với nhau, họ phân bổ chi phí trên những lô hàng hóa lớn hơn và cải thiện hiệu quả trong khâu phân phối, dẫn đến việc giá xe rẻ hơn cho người tiêu dùng trên toàn thế giới. Những chiến lược định giá hợp lý, khi được thực hiện đúng đắn, sẽ thu hút thêm nhiều khách hàng và từng bước xây dựng vị thế của doanh nghiệp tại nhiều quốc gia khác nhau theo thời gian.
Đối với các nhà sản xuất ô tô muốn duy trì tính cạnh tranh trên thị trường quốc tế, việc theo kịp xu hướng xe điện là hoàn toàn hợp lý. Thị trường xe điện tại Trung Quốc gần đây đã bùng nổ, điều đó có nghĩa là các công ty cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ mới nếu muốn duy trì vị thế của mình. Hãy nhìn BYD - họ thực sự đã bay vọt lên tại thị trường này và thiết lập một chuẩn mực mới cho các hãng khác trên toàn cầu. Những cái tên lớn như Ford và Toyota cũng không ngồi yên. Cả hai đều đang tăng tốc sản xuất các mẫu xe điện và hybrid, điều mà người mua có ý thức bảo vệ môi trường đặc biệt quan tâm nhằm giảm lượng khí thải carbon của họ. Khi các thương hiệu tham gia vào xu hướng này, họ sẽ tiếp cận được một cơ sở khách hàng toàn cầu đang ngày càng chú trọng đến yếu tố môi trường trong lựa chọn phương tiện di chuyển. Đi đầu trong xu hướng này sẽ giúp các nhà sản xuất ô tô tạo dựng vị thế là những doanh nghiệp đổi mới sáng tạo, đồng thời nâng cao hình ảnh thương hiệu trong một trong những lĩnh vực đang trở nên sôi động nhất của ngành giao thông vận tải hiện nay.
Ford thực sự đã nâng cấp đáng kể khi nói đến việc sản xuất những chiếc xe hoạt động tốt trong các điều kiện khí hậu khác nhau trên toàn thế giới. Chẳng hạn như các khu vực lạnh, nơi nhiệt độ có thể giảm xuống dưới điểm đóng băng trong phần lớn các ngày trong năm. Ford đã bắt đầu trang bị hệ thống sưởi ấm tốt hơn cho nhiều mẫu xe để người lái có thể giữ ấm trong những tháng mùa đông dài ngày. Chúng ta đã chứng kiến điều này nhiều lần ở các nơi như Minnesota hay Alaska, nơi mà tuyết phủ kín mọi thứ trong nhiều tháng liên tiếp. Công ty thậm chí đã thiết kế lại một số dòng xe SUV của họ một cách đặc biệt dành cho môi trường tuyết phủ. Những chiếc xe này hiện nay được trang bị lốp xe đặc biệt có khả năng bám đường tốt hơn trên mặt băng, cùng với ghế ngồi có chức năng sưởi ấm, tạo nên sự khác biệt rõ rệt khi phải ngồi trong xe giữa dòng xe đông đúc ở mức nhiệt -20 độ Fahrenheit. Những cải tiến như vậy không chỉ giúp tăng doanh số mà còn xây dựng niềm tin ở khách hàng sinh sống tại những khu vực có khí hậu khắc nghiệt. Sau cùng, chẳng ai muốn mua một chiếc xe mà khi cần thiết nhất lại không khởi động được một cách đáng tin cậy.
Việc nắm bắt được mong muốn của các nền văn hóa khác nhau trong thiết kế xe hơi đóng vai trò rất quan trọng đối với các công ty ô tô muốn thành công trên phạm vi toàn cầu. Chẳng hạn, ở Trung Đông, hầu hết các gia đình đều ưa chuộng những chiếc xe có không gian nội thất rộng rãi cùng nhiều công nghệ an toàn vì họ cần chỗ cho nhiều thế hệ cùng sử dụng và mong muốn cảm giác an tâm khi lái xe. Ngược lại, ở các thành phố châu Âu, người tiêu dùng thường hướng đến những chiếc xe nhỏ gọn hơn do đường phố chật hẹp và chi phí chỗ đỗ xe rất cao. Khi các nhà sản xuất ô tô hợp tác cùng các nhà thiết kế địa phương, họ có thể tạo ra những mẫu xe phù hợp về mặt thẩm mỹ với thị hiếu từng khu vực và tích hợp các tính năng thực sự quan trọng đối với khách hàng tại đó. Những mối liên kết này không chỉ giúp bán được nhiều xe hơn mà còn xây dựng mối liên kết thực sự giữa thương hiệu và cộng đồng địa phương, điều này hoàn toàn hợp lý khi nhìn vào sự đa dạng về sở thích của người tiêu dùng trên khắp thế giới.
Đối với các công ty ô tô muốn thành công trên toàn cầu, việc hiểu rõ các quy định khác nhau của từng quốc gia là rất quan trọng. Mỗi quốc gia đều có những tiêu chuẩn riêng về kiểu dáng xe, các tính năng an toàn cần có và giới hạn mức độ ô nhiễm. Làm đúng điều này sẽ giúp tránh được các khoản phạt lớn và tạo điều kiện thuận lợi hơn khi tiếp cận thị trường mới. Lấy ví dụ như Volkswagen, họ đã khá thành công trong việc nghiên cứu và tuân thủ luật pháp địa phương ở nhiều khu vực khác nhau, từ đó điều chỉnh sản phẩm của mình cho phù hợp. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng như vậy mang lại cho họ một lợi thế so với các đối thủ có thể gặp khó khăn với những yêu cầu bất ngờ. Khi các nhà sản xuất thực sự nỗ lực để đáp ứng đầy đủ các quy định, lòng tin từ phía người tiêu dùng và cả các cơ quan chức năng sẽ tăng lên. Sự tin tưởng đó sẽ chuyển hóa thành doanh số cao hơn và hiện diện lâu dài tại các thị trường nước ngoài nơi mà các quy định đôi khi là một việc làm phức tạp.
Cách thiết lập thuế quan thực sự ảnh hưởng đến việc các thương hiệu ô tô nào trở nên phổ biến trên toàn thế giới. Khi các quốc gia áp đặt thuế cao lên xe nhập khẩu, điều này làm xáo trộn mức giá mà các nhà sản xuất xe hơi đưa ra cho sản phẩm của họ, và bất ngờ những mẫu xe tương tự trở nên quá đắt đối với nhiều người mua. Các công ty ô tô sau đó phải suy tính lại việc họ mua phụ tùng ở đâu và bán các sản phẩm với giá bao nhiêu. Rất nhiều công ty cuối cùng xây dựng nhiều xe hơn tại địa phương chỉ để tránh các khoản phí nhập khẩu lớn này. Lấy ví dụ là động thái gần đây của Mỹ áp thuế 25% lên một số xe hơi ngoại. Mặc dù điều này có thể không hoàn toàn ngăn cản các thương hiệu bán hàng tại đây, nhưng chắc chắn điều này làm cho cuộc sống của họ trở nên khó khăn hơn. Một số công ty phản ứng bằng cách đưa nhiều bộ phận sản xuất trong nước vào xe của họ hoặc đơn giản là chuyển nhà máy đến những nơi mà họ không phải đối mặt với các hình phạt cao như vậy.
Các công ty ô tô được lợi khá nhiều từ các thỏa thuận thương mại như USMCA và các hiệp định khác nhau tại châu Âu. Khi thuế quan được giảm bớt thông qua những thỏa thuận này, việc vận chuyển xe cộ và các bộ phận giữa các quốc gia trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Điều này nói chung có nghĩa là các nhà sản xuất có thể xuất khẩu nhiều hàng hóa hơn mà không phải chịu thêm chi phí, qua đó giúp họ duy trì mức giá cạnh tranh và thúc đẩy tổng lượng bán hàng. Theo các quy định của USMCA, các nhà sản xuất ô tô thực sự có những cách để chứng minh một tỷ lệ phần trăm nhất định của chiếc xe họ sản xuất có nguồn gốc từ Mỹ, vì vậy họ tránh phải trả mức thuế quan cao hơn khi vận chuyển hàng hóa khắp Bắc Mỹ. Tại châu Âu cũng vậy, các thỏa thuận thương mại ở khu vực này giúp hoạt động kinh doanh trở nên đơn giản hơn đối với các nhà sản xuất muốn mở rộng thị trường vượt ra ngoài biên giới quê nhà. Những lợi thế thực tế này cho phép các thương hiệu xây dựng vị thế vững chắc hơn trên trường quốc tế trong khi vẫn kiểm soát tốt chi phí sản xuất.
Nhiều thị trường mới nổi đưa ra các ưu đãi hấp dẫn để thu hút các công ty ô tô nước ngoài đầu tư sản xuất tại địa phương. Chúng ta đang nói đến những ưu đãi như thuế thấp hơn và phí nhập khẩu rẻ hơn, giúp các thương hiệu quốc tế dễ dàng đưa xe của họ vượt qua biên giới. Hãy nhìn vào các quốc gia như Ấn Độ và Brazil, nơi chính phủ đã tạo ra những điều kiện khá hấp dẫn cho các nhà sản xuất ô tô nước ngoài muốn khai thác nhu cầu nội địa. Lợi ích không chỉ đơn thuần là tiết kiệm chi phí hành chính. Những ưu đãi này cho phép các nhà sản xuất ô tô tiếp cận các thị trường còn mới mẻ mà không phải bỏ ra khoản chi phí ban đầu quá lớn. Khi dân số tăng lên và ngày càng nhiều người bắt đầu mua xe, các công ty thông minh sẽ tìm ra cách tận dụng những cơ hội này đồng thời xây dựng nhận diện thương hiệu ngay từ đầu.
Khi nhìn vào chiếc Haval H6 Sport SUV, nó thực sự nổi bật giữa các mẫu xe khác nhờ mức giá hợp lý đi kèm với những tính năng mà người mua xe thực sự quan tâm. Xe được trang bị động cơ tăng áp mang lại công suất mạnh mẽ nhưng không tiêu hao quá nhiều nhiên liệu, điều mà nhiều tài xế đang tìm kiếm hiện nay. Các nhà sản xuất ô tô Trung Quốc đã ngày càng làm tốt hơn trong việc chế tạo những chiếc xe như mẫu H6 này, vẫn đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế nhưng không quá tốn kém. Điều thú vị là việc các nhà sản xuất Trung Quốc có thể cung cấp chất lượng hoàn thiện ổn định cùng mức giá cạnh tranh, khi mà nhiều người vẫn nghĩ họ không thể làm được cả hai điều này cùng lúc. Đối với những người mua xe có ngân sách hạn chế nhưng vẫn muốn một chiếc xe đáng tin cậy và tích hợp nhiều công nghệ, H6 là một lựa chọn hấp dẫn, đủ sức cạnh tranh với các đối thủ đắt tiền hơn đến từ các quốc gia khác.
Trung Quốc rõ ràng đã đầu tư suy nghĩ nghiêm túc vào các phương tiện điện, và chiếc BYD Han EV thể hiện rõ điều đó. Chiếc xe này kết hợp giữa các tính năng sang trọng cùng công nghệ tiên tiến, tạo nên tiếng vang trong phân khúc sedan điện cao cấp. Mức giá nằm dưới kỳ vọng của phần lớn người tiêu dùng đối với dòng xe này, cùng với khả năng vận hành ấn tượng, giúp nó sánh ngang với các đối thủ đến từ Đức và Mỹ vốn đã có mặt trên thị trường từ lâu. Khi ngày càng nhiều quốc gia thúc đẩy các lựa chọn giao thông xanh, Han EV thu hút sự chú ý nhờ hiệu quả vận hành tuyệt vời. Nhìn vào mức đầu tư mạnh mẽ mà nhiều nhà sản xuất ô tô Trung Quốc đang dành cho công nghệ pin và cơ sở hạ tầng sạc, thật không ngạc nhiên khi họ muốn chiếm lĩnh một phần đáng kể trong thị trường xe điện đang tăng trưởng mạnh mẽ.
Phiên bản BYD Dolphin Freedom được thiết kế đặc biệt dành cho những người sống ở thành phố, nơi chỗ đậu xe chật hẹp và các trạm xăng dường như là di sản từ một thời đại khác. Nhỏ gọn nhưng thông minh, chiếc xe điện này vẫn đảm bảo không gian bên trong đủ rộng mà không chiếm nhiều diện tích bên ngoài, điều này rất quan trọng để tránh bị kẹt xe vào giờ cao điểm. Các thành phố khắp nơi đang dần mất kiên nhẫn với bầu không khí ô nhiễm do xe hơi truyền thống gây ra, vì vậy những mẫu xe như Dolphin Freedom Edition hoàn toàn phù hợp với các kế hoạch hướng tới phương tiện giao thông sạch hơn. Điều chúng ta đang chứng kiến thực chất là một xu hướng lớn tại Trung Quốc, nơi ngày càng nhiều tài xế ưa chuộng xe điện cỡ nhỏ nhưng không vì thế mà đánh đổi sự tiện lợi. Thị trường dường như đã sẵn sàng cho một sản phẩm vừa thực tế vừa có ý thức bảo vệ môi trường cùng lúc.
Hot News
EN
