Όταν πρόκειται για την πώληση αυτοκινήτων στο εξωτερικό, η αξιοπιστία κάνει πραγματικά τη διαφορά. Πάρτε για παράδειγμα τη Toyota και τη Honda· αυτοί οι ιαπωνικοί κατασκευαστές αυτοκινήτων έχουν δημιουργήσει εξαιρετικές φήμες επειδή συνεχίζουν να παράγουν αξιόπιστα οχήματα χρόνο μετά χρόνο. Τα εργοστάσιά τους εφαρμόζουν αυστηρούς ελέγχους ποιότητας και δοκιμάζουν τα αυτοκίνητα σε πραγματικές συνθήκες σε διαφορετικές χώρες, όπου οι άνθρωποι τα οδηγούν. Τα καταναλωτικά έργα τοποθετούν συχνά τη Toyota στην κορυφή των παγκόσμιων πινάκων αξιοπιστίας. Ακόμη περισσότερο, βοηθά όταν οι εταιρείες αυτοκινήτων σχεδιάζουν πραγματικά τα οχήματα λαμβάνοντας υπόψη τις τοπικές προτιμήσεις. Η αμερικανική αγορά λατρεύει τα μεγάλα SUV, ενώ οι Ευρωπαίοι τείνουν να προτιμούν μικρότερα hatchback που ταιριάζουν καλύτερα στην κυκλοφορία της πόλης. Όταν οι κατασκευαστές κατανοούν σωστά τι θέλουν οι τοπικοί καταναλωτές, τα αυτοκίνητά τους πωλούνται καλύτερα στις διεθνείς αγορές. Έχουμε δει αυτό να λειτουργεί ξανά και ξανά με εταιρείες που προσαρμόζονται, αντί να προσπαθούν να επιβάλουν λύσεις «μιας διάστασης για όλους» στις παγκόσμιες αγορές.
Για αυτοκινητοβιομηχανίες που επιθυμούν να εδραιωθούν σε διεθνείς αγορές, η ύπαρξη έξυπνων τιμολογιακών πολιτικών έχει μεγάλη σημασία. Μια συνηθισμένη πρακτική αυτές τις μέρες είναι η δημιουργία τοπικών εργοστασίων, ώστε να αποφεύγονται οι δαπανηροί δασμοί εισαγωγής, κάτι που τους επιτρέπει να καθορίζουν τιμές οι οποίες πραγματικά προσελκύουν τους καταναλωτές στις περιοχές όπου δραστηριοποιούνται. Έτσι μειώνονται τα έξοδα, ενώ τα οχήματά τους γίνονται προσιτά στον κοινό άνθρωπο. Επιπλέον, οι εταιρείες ωφελούνται από την παραγωγή μεγάλων ποσοτήτων και τη συνεργασία με άλλες επιχειρήσεις για να διατηρούν χαμηλές τιμές. Όταν οι κατασκευαστές συνεργάζονται, τα έξοδα κατανέμονται σε μεγαλύτερες παρτίδες και γίνονται πιο αποτελεσματικοί στη διακίνηση των προϊόντων, με αποτέλεσμα πιο φτηνά αυτοκίνητα για τους πελάτες παγκόσμια. Οι καλές τιμολογιακές στρατηγικές, όταν εφαρμόζονται σωστά, προσελκύουν περισσότερους αγοραστές και σταδιακά ενισχύουν την παρουσία της εταιρείας σε διάφορες χώρες με την πάροδο του χρόνου.
Για τους κατασκευαστές αυτοκινήτων που επιθυμούν να παραμείνουν ανταγωνιστικοί στις διεθνείς αγορές, η συμμετοχή στην τάση ηλεκτρικών οχημάτων έχει πλήρη έννοια. Η αγορά ηλεκτρικών οχημάτων στην Κίνα έχει αυξηθεί τα τελευταία χρόνια, γεγονός που σημαίνει πως οι εταιρείες πρέπει να συνεχίσουν να προωθούν νέες τεχνολογίες, αν θέλουν να παραμείνουν επίκαιρες. Αρκετά ενδεικτικό είναι το παράδειγμα της BYD - η οποία έχει πραγματικά αναπτυχθεί σημαντικά εκεί και έχει θέσει ένα πρότυπο για άλλες εταιρείες παγκόσμια. Μεγάλα ονόματα, όπως η Ford και η Toyota, δεν παραμένουν ανενεργά. Και οι δύο επιταχύνουν την παραγωγή ηλεκτρικών και υβριδικών μοντέλων, κάτι που ελκύει τους περιβαλλοντικά ευαισθητοποιημένους αγοραστές, οι οποίοι δίνουν μεγάλη αξία στη μείωση του περιβαλλοντικού τους αποτυπώματος. Όταν οι εταιρείες επενδύουν σε αυτό το κομβίο, αποκτούν πρόσβαση σε μια διεθνή αγορά που αρχίζει να αντιμετωπίζει τα αυτοκίνητα με περιβαλλοντική προσέγγιση. Προβαίνοντας σε αυτήν την κατεύθυνση, οι κατασκευαστές αυτοκινήτων τοποθετούνται ευνοϊκά ως καινοτόμοι, ενώ ταυτόχρονα αυξάνεται η εμφάνισή τους σε αυτό που γίνεται ένας από τους πιο δυναμικούς τομείς στον τομέα των μεταφορών.
Η Ford έχει πραγματικά ανεβάσει την ποιότητα των αυτοκινήτων της όσον αφορά την απόδοσή τους σε διαφορετικά κλίματα σε όλο τον κόσμο. Ας πάρουμε για παράδειγμα τις περιοχές με κρύο κλίμα, όπου η θερμοκρασία μπορεί να πέσει κάτω από το σημείο πήξης τις περισσότερες μέρες του έτους. Η Ford άρχισε να εγκαθιστά καλύτερα συστήματα θέρμανσης σε αρκετά μοντέλα, ώστε οι οδηγοί να παραμένουν ζεστοί κατά τη διάρκεια των μακριών χειμερινών μηνών. Έχουμε δει αυτό να συμβαίνει ξανά και ξανά σε περιοχές όπως το Μινεσότα ή την Αλάσκα, όπου το χιόνι καλύπτει τα πάντα για μήνες. Η εταιρεία ξανασχεδίασε συγκεκριμένα SUV της, ειδικά για αυτά τα χιονισμένα περιβάλλοντα. Τα οχήματα αυτά διαθέτουν πλέον ειδικές ελαστικά που πιάνουν καλύτερα την πάγο, καθώς και θερμαινόμενες θέσεις, κάτι που κάνει τη διαφορά όταν κάθεστε σε κυκλοφοριακή συμφόρηση στους -20 βαθμούς Φαρέναϊτ. Αυτές οι αλλαγές βοηθούν στην αύξηση των πωλήσεων, ενώ δημιουργούν και εμπιστοσύνη ανάμεσα στους πελάτες που ζουν σε δύσκολα κλίματα. Στο τέλος της ημέρας, κανείς δεν θέλει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο που δεν θα ξεκινάει με αξιοπιστία όταν το χρειάζεται περισσότερο.
Η κατανόηση των προτιμήσεων διαφορετικών πολιτισμών σχετικά με το σχεδιασμό αυτοκινήτων είναι εξαιρετικά σημαντική για τις αυτοκινητοβιομηχανίες που επιδιώκουν να επιτύχουν παγκόσμια. Για παράδειγμα, στη Μέση Ανατολή, οι περισσότερες οικογένειες προτιμούν οχήματα με αρκετό χώρο εσωτερικά και πληθώρα τεχνολογιών ασφαλείας, καθώς χρειάζονται χώρο για πολλές γενιές και επιθυμούν αίσθηση ασφάλειας κατά την οδήγηση. Στις πόλεις της Ευρώπης, όμως, οι άνθρωποι τείνουν να προτιμούν μικρότερα αυτοκίνητα, καθώς οι δρόμοι είναι στενοί και οι θέσεις στάθμευσης είναι πολύ ακριβές. Όταν οι κατασκευαστές αυτοκινήτων συνεργάζονται με τοπικούς σχεδιαστές, μπορούν να δημιουργήσουν μοντέλα που φαίνονται κατάλληλα για κάθε περιοχή και περιλαμβάνουν χαρακτηριστικά που είναι σημαντικά για τους συγκεκριμένους πελάτες. Αυτές οι συνεργασίες βοηθούν στην πώληση περισσότερων αυτοκινήτων, αλλά δημιουργούν και πραγματικούς δεσμούς μεταξύ των εταιρειών και των τοπικών κοινοτήτων, κάτι που είναι λογικό να συμβαίνει αν ληφθεί υπόψη η ποικιλία των προτιμήσεων των καταναλωτών σε διαφορετικά μέρη του κόσμου.
Για τις αυτοκινητοβιομηχανίες που επιθυμούν να επιτύχουν παγκόσμια, η κατανόηση των διαφορετικών κανόνων των χωρών έχει μεγάλη σημασία. Κάθε χώρα έχει τις δικές της απόψεις σχετικά με το πώς θα πρέπει να μοιάζουν τα αυτοκίνητα, ποια χαρακτηριστικά ασφαλείας πρέπει να διαθέτουν και ποια είναι τα όρια στις εκπομπές ρύπων. Η σωστή προσέγγιση αυτών των θεμάτων βοηθά στην αποφυγή σοβαρών προστίμων και καθιστά την είσοδο σε νέες αγορές πολύ πιο εύκολη. Για παράδειγμα, η Volkswagen έχει αποδείξει ότι είναι αρκετά καλή στη μάθηση των τοπικών νόμων σε διάφορες περιοχές και στην προσαρμογή των προϊόντων της αναλόγως. Αυτού του είδους η προετοιμασία της παρέχει πλεονέκτημα σε σχέση με τους ανταγωνιστές της, οι οποίοι μπορεί να αντιμετωπίζουν δυσκολίες με απρόσμενες απαιτήσεις. Όταν οι κατασκευαστές δείχνουν πραγματική προσπάθεια να συμμορφώνονται με όλους αυτούς τους κανονισμούς, ξεκινά να αναπτύσσεται η εμπιστοσύνη απέναντί τους, τόσο από τους συνήθεις πελάτες, όσο και από τις κυβερνητικές αρχές. Αυτή η εμπιστοσύνη μεταφράζεται σε καλύτερα πωλητικά νούμερα και σε μια μακροχρόνια παρουσία στις ξένες αγορές, όπου οι κανονισμοί μπορεί να αποτελούν πραγματικά περίπλοκη υπόθεση.
Ο τρόπος με τον οποίο καθορίζονται οι δασμοί έχει πραγματική επίδραση στα αυτοκίνητα που γίνονται δημοφιλή σε όλο τον κόσμο. Όταν οι χώρες επιβάλλουν υψηλούς φόρους στα εισαγόμενα οχήματα, τότε δυσκολεύουν τους αυτοκινητοβιομηχανίες να ορίσουν τις τιμές των αυτοκινήτων τους και ξαφνικά τα ίδια μοντέλα γίνονται πολύ ακριβά για πολλούς αγοραστές. Οι εταιρείες αυτοκινήτων πρέπει τότε να επανεξετάσουν από πού παίρνουν τα εξαρτήματα και πόσο πουλούν τα προϊόντα τους. Πολλές από αυτές τις εταιρείες καταλήγουν να κατασκευάζουν περισσότερα αυτοκίνητα εγχώρια, απλώς για να αποφύγουν τους μεγάλους δασμούς εισαγωγής. Πάρτε για παράδειγμα την πρόσφατη απόφαση της Αμερικής να επιβάλει φόρο 25% σε ορισμένα ξένα αυτοκίνητα. Ενώ αυτό μπορεί να μην σταματήσει πλήρως τα brands να πουλούν εδώ, σίγουρα δυσκολεύει τη ζωή τους. Κάποιες εταιρείες αντιδρούν προσθέτοντας περισσότερα τοπικά εξαρτήματα στα οχήματά τους ή απλώς μετακινώντας εργοστάσια σε περιοχές όπου δεν αντιμετωπίζουν τόσο υψηλά τέλη.
Οι εταιρείες αυτοκινήτων επωφελούνται αρκετά από εμπορικές συμφωνίες, όπως η USMCA και οι διάφορες συμφωνίες στην Ευρώπη. Όταν οι δασμοί μειώνονται μέσω αυτών των συμφωνιών, γίνεται πολύ πιο εύκολη η μετακίνηση οχημάτων και ανταλλακτικών μεταξύ των χωρών. Αυτό συνήθως σημαίνει ότι οι κατασκευαστές μπορούν να εξάγουν περισσότερα προϊόντα χωρίς να υπόκεινται σε επιπλέον κόστη, κάτι που τους βοηθά να διατηρούν τις τιμές ανταγωνιστικές και να αυξήσουν τον συνολικό αριθμό πωλήσεων. Σύμφωνα με τους κανόνες της USMCA, οι παραγωγοί αυτοκινήτων έχουν πράγματι τρόπους να αποδείξουν ότι ορισμένα ποσοστά των αυτοκινήτων τους προέρχονται από αμερικανικές πηγές, έτσι αποφεύγουν την πληρωμή υψηλότερων δασμών κατά τη μεταφορά εμπορευμάτων σε όλη τη Βόρεια Αμερική. Επίσης στην Ευρώπη, οι εμπορικές διατάξεις κάνουν τις επιχειρηματικές δραστηριότητες πιο απλές για τους κατασκευαστές αυτοκινήτων που επιθυμούν να επεκταθούν πέρα από τις εγχώριες αγορές τους. Αυτά τα πρακτικά πλεονεκτήματα επιτρέπουν στις μάρκες να δημιουργούν ισχυρότερες θέσεις στο εξωτερικό, διατηρώντας ταυτόχρονα τους κόστους παραγωγής υπό έλεγχο.
Πολλές αναδυόμενες αγορές προσφέρουν ελκυστικές προσφορές ώστε να προσελκύσουν ξένες αυτοκινητοβιομηχανίες να εγκατασταθούν σε αυτές. Αναφερόμαστε σε πράγματα όπως μειωμένοι φόροι και φτηνότερα δασμολόγια που διευκολύνουν τα διεθνή brands να εισάγουν τα οχήματά τους σε νέες αγορές. Θεωρήστε περιοχές όπως η Ινδία και το Μπραζιλ, όπου οι κυβερνήσεις έχουν δημιουργήσει αρκετά ελκυστικές συνθήκες για ξένους παραγωγούς αυτοκινήτων που επιθυμούν να εκμεταλλευτούν την τοπική ζήτηση. Τα οφέλη ξεπερνούν βέβαια την απλή εξοικονόμηση χρημάτων στα χαρτιά. Αυτού του είδους τα κίνητρα επιτρέπουν στους κατασκευαστές αυτοκινήτων να εισέλθουν σε άγνωστα εδάφη, χωρίς να χρειαστεί να καταβάλουν μεγάλα ποσά εξαρχής. Καθώς οι πληθυσμοί αυξάνονται και όλο και περισσότεροι άνθρωποι αρχίζουν να αγοράζουν αυτοκίνητα, οι έξυπνες εταιρείες βρίσκουν τρόπους να εκμεταλλεύονται αυτές τις ευκαιρίες, ενώ ταυτόχρονα ξεκινούν να χτίζουν την αναγνωρισιμότητα του brand από την πρώτη μέρα.
Κοιτάζοντας το Haval H6 Sport SUV, πραγματικά ξεχωρίζει ανάμεσα σε άλλα αυτοκίνητα λόγω της λογικής τιμής του σε συνδυασμό με τα χαρακτηριστικά που οι περισσότεροι χρήστες επιθυμούν. Το αυτοκίνητο διαθέτει έναν κινητήρα υπό πίεση που παρέχει αρκετή ισχύ χωρίς να καταναλώνει πολύ καύσιμο, κάτι που πολλοί οδηγοί αναζητούν σήμερα. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων στην Κίνα έχουν γίνει αρκετά καλοί στην παραγωγή οχημάτων σαν το H6, τα οποία διατηρούν τα διεθνή πρότυπα ποιότητας χωρίς να είναι υπερβολικά ακριβά. Αυτό που το κάνει ενδιαφέρον είναι το πώς καταφέρνουν οι Κινέζοι κατασκευαστές να παρέχουν αξιόλογη ποιότητα κατασκευής μαζί με ανταγωνιστικές τιμές, καθώς πολλοί άνθρωποι πιστεύουν πως δεν μπορούν να το επιτύχουν και τα δύο. Για τους αγοραστές που ενδιαφέρονται για ένα αξιόπιστο αυτοκίνητο με τεχνολογία και οικονομική τιμή, το H6 προσφέρει ένα πολύ καλό πακέτο που ανταγωνίζεται με επιτυχία ακριβότερα αντίστοιχα μοντέλα από άλλες χώρες.
Η Κίνα έχει ξεκάθαρα επενδύσει σοβαρή σκέψη στα ηλεκτρικά οχήματα, και το BYD Han EV το αποδεικνύει αυτό. Το αυτοκίνητο αυτό συνδυάζει πολυτελείς εξαρτήματα με προηγμένη τεχνολογία, δημιουργώντας κύματα στην αγορά των πολυτελών ηλεκτρικών σεντάν. Με τιμή λίγο χαμηλότερη από αυτήν που οι περισσότεροι περιμένουν για αυτήν την κατηγορία, καθώς και εξαιρετικά καλές επιδόσεις, βρίσκεται σε ισότιμη θέση με τους Γερμανούς και Αμερικανούς ανταγωνιστές του που υπάρχουν εδώ και πολλά χρόνια. Καθώς όλο και περισσότερες χώρες προωθούν πράσινες λύσεις μεταφοράς, το Han EV κερδίζει τα πρωτοσέλιδα επειδή λειτουργεί πολύ καλά. Λαμβάνοντας υπόψη τον τρόπο με τον οποίο πολλοί Κινέζοι παραγωγοί αυτοκινήτων επενδύουν σημαντικά στην τεχνολογία μπαταριών και στην υποδομή φόρτισης, δεν είναι καθόλου παράξενο που επιθυμούν ένα μεγάλο μερίδιο της αυξανόμενης αγοράς ηλεκτρικών οχημάτων.
Η έκδοση Freedom Edition του BYD Dolphin κατασκευάστηκε ειδικά για ανθρώπους που ζουν σε αστικές περιοχές όπου οι χώροι στάθμευσης είναι περιορισμένοι και τα βενζινάδικα φαίνονται σαν να προέρχονται από μια άλλη εποχή. Μικρό αλλά έξυπνο, αυτό το ηλεκτρικό αυτοκίνητο καταφέρνει να προσφέρει αρκετό εσωτερικό χώρο χωρίς να καταλαμβάνει πολύ χώρο στο δρόμο, κάτι που έχει σημασία όταν προσπαθείς να αποφύγεις να κολλήσεις στην κυκλοφοριακή συμφόρηση κατά τις ώρες αιχμής. Οι πόλεις σε όλο τον κόσμο είναι κουρασμένες από τη ρύπανση που προκαλούν τα συμβατικά αυτοκίνητα, γι’ αυτό τέτοια μοντέλα όπως η έκδοση Dolphin Freedom Edition εντάσσονται άψογα στα σχέδια για πιο καθαρές μεταφορές. Αυτό που βλέπουμε εδώ είναι στην πραγματικότητα μέρος μιας ευρύτερης τάσης στην Κίνα, όπου όλο και περισσότεροι οδηγοί προτιμούν μικρότερα ηλεκτρικά οχήματα που δε θυσιάζουν την ευκολία τους απλώς και μόνο επειδή είναι φιλικά προς το περιβάλλον. Η αγορά φαίνεται να είναι έτοιμη για κάτι πρακτικό αλλά ταυτόχρονα συνειδητό ως προς το περιβάλλον.
Hot News2024-07-18
2024-07-08
2024-07-08
EN
