เมื่อพูดถึงการส่งออกขายรถยนต์ต่างประเทศ ความน่าเชื่อถือถือเป็นสิ่งที่ทำให้เกิดความแตกต่างอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น โตโยต้าและฮอนด้า ผู้ผลิกรถยนต์ญี่ปุ่นเหล่านี้ได้สร้างชื่อเสียงที่ยอดเยี่ยมไว้ได้ก็เพราะพวกเขาผลิตรถยนต์ที่เชื่อถือได้อย่างต่อเนื่องมาทุกปี โรงงานของพวกเขามีการควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวด และทดสอบรถยนต์ภายใต้สภาพการใช้งานจริงในหลายประเทศที่ผู้คนใช้รถของพวกเขา รายงานของผู้บริโภคจัดอันดับให้โตโยต้าอยู่ในระดับแนวหน้าของตารางความน่าเชื่อถือทั่วโลกอยู่เสมอ สิ่งที่ช่วยเพิ่มเติมคือเมื่อบริษัทรถยนต์ออกแบบรถยนต์โดยคำนึงถึงความชอบเฉพาะท้องถิ่นจริงๆ ตลาดอเมริกันนิยมรถ SUV ขนาดใหญ่ ในขณะที่ผู้ซื้อยุโรปมักเลือกซื้อรถแฮทช์แบ็กขนาดเล็กที่เหมาะกับการขับขี่ในเมือง เมื่อผู้ผลิตเข้าใจและตอบสนองสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการในแต่ละพื้นที่ได้ถูกต้อง รถยนต์ของพวกเขาก็ขายดีขึ้นในตลาดระหว่างประเทศ เราได้เห็นกรณีนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่ากับแบรนด์ที่สามารถปรับตัวได้ แทนที่จะพยายามใช้แนวทางเดียวแบบ 'ไซส์เดียวเหมาะกับทุกคน' กับตลาดโลก
สำหรับบริษัทรถยนต์ที่ต้องการสร้างตัวตนในตลาดระหว่างประเทศ การมีแผนการกำหนดราคาอย่างชาญฉลาดมีความสำคัญมาก สิ่งที่นิยมทำกันในปัจจุบันคือการตั้งโรงงานผลิตในพื้นที่ เพื่อหลีกเลี่ยงภาษานำเข้าที่สูงลิ่ว ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถตั้งราคาที่ดึงดูดผู้บริโภคในพื้นที่นั้นๆ ได้ วิธีนี้ช่วยลดค่าใช้จ่ายและทำให้รถยนต์ของพวกเขากลายเป็นของที่คนทั่วไปสามารถซื้อหาได้ นอกจากนี้ แบรนด์ต่างๆ ยังได้รับประโยชน์จากการผลิตจำนวนมากในคราวเดียว และร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ เพื่อรักษาให้ราคาอยู่ในระดับต่ำ เมื่อผู้ผลิตทำงานร่วมกัน พวกเขาสามารถกระจายต้นทุนไปยังปริมาณการผลิตที่มากขึ้น และมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการจัดการด้านการขนส่งสินค้า ส่งผลให้รถยนต์มีราคาถูกลงสำหรับลูกค้าทั่วโลก การวางกลยุทธ์ด้านราคาที่ดีเมื่อทำได้อย่างถูกต้อง จะช่วยเพิ่มจำนวนผู้ซื้อ และค่อยๆ สร้างการมีอยู่ของบริษัทให้เติบโตขึ้นในหลายประเทศตามลำดับเวลา
สำหรับผู้ผลิตรถยนต์ที่ต้องการรักษาความสามารถในการแข่งขันในตลาดโลก การเข้าสู่กระแสรถยนต์ไฟฟ้า (EV) ถือเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลอย่างยิ่ง ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าของจีนเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซึ่งหมายความว่าบริษัทต่างๆจำเป็นต้องพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อให้คงความน่าสนใจและทันสมัย ลองดูที่ BYD พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดจีน และได้ตั้งมาตรฐานให้กับผู้ผลิตรายอื่นๆ ทั่วโลก บริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Ford และ Toyota ก็ไม่นั่งนิ่งเช่นกัน ทั้งสองค่ายต่างเร่งพัฒนารถยนต์ไฟฟ้าและรถยนต์ไฮบริด (Hybrid) ออกมาอย่างรวดเร็ว ซึ่งตรงใจกับกลุ่มผู้ซื้อที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมและต้องการลดคาร์บอนฟุตพรินต์ (carbon footprint) ของตนเอง เมื่อแบรนด์ต่างๆ เข้าสู่เทรนด์นี้ พวกเขาก็จะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าทั่วโลกที่เริ่มมองรถยนต์ผ่านมุมมองด้านสิ่งแวดล้อมมากขึ้น การอยู่ข้างหน้าของเทรนด์นี้จะช่วยให้ผู้ผลิตรถยนต์อยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่งในฐานะผู้นวัตกรรม (innovator) และยังช่วยเสริมภาพลักษณ์ของพวกเขาในหนึ่งในอุตสาหกรรมที่น่าตื่นเต้นที่สุดในแวดวงการขนส่งในปัจจุบัน
ฟอร์ดได้เพิ่มมาตรฐานใหม่ให้กับตัวเองอย่างแท้จริงในด้านการผลิตรถยนต์ที่ใช้งานได้ดีในสภาพภูมิอากาศที่หลากหลายทั่วโลก ตัวอย่างเช่น ในพื้นที่ที่มีอากาศหนาวจัด ซึ่งอุณหภูมิสามารถลดต่ำกว่าจุดเยือกแข็งได้เกือบทุกวันในรอบปี ฟอร์ดได้เริ่มติดตั้งระบบทำความร้อนที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในรถยนต์หลายรุ่น เพื่อให้ผู้ขับขี่รู้สึกอบอุ่นตลอดช่วงฤดูหนาวที่ยาวนาน เราได้เห็นตัวอย่างนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในพื้นที่เช่น มินนิโซตา หรือ อลาสก้า ที่มีหิมะปกคลุมทุกสิ่งตลอดหลายเดือนต่อปี บริษัทได้ทำการออกแบบรถ SUV บางรุ่นใหม่โดยเฉพาะเพื่อให้เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมที่มีหิมะเหล่านี้ รถยนต์เหล่านี้มาพร้อมกับยางพิเศษที่ยึดเกาะถนนที่เป็นน้ำแข็งได้ดีขึ้น รวมถึงเบาะนั่งที่มีระบบทำความร้อน ซึ่งสิ่งเหล่านี้ทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมากเมื่อต้องนั่งติดอยู่ในสภาพการจราจรที่อุณหภูมิ -20 องศาฟาเรนไฮต์ การเปลี่ยนแปลงเช่นนี้ช่วยเพิ่มยอดขายและสร้างความไว้วางใจจากลูกค้าที่อาศัยอยู่ในสภาพภูมิอากาศที่ท้าทายนั้นๆ เพราะสุดท้ายแล้ว ไม่มีใครอยากซื้อรถยนต์ที่สตาร์ทไม่ติดอย่างเชื่อถือได้ในเวลาที่สำคัญที่สุด
การเข้าใจว่าความต้องการในแต่ละวัฒนธรรมเกี่ยวกับการออกแบบรถยนต์นั้นมีความสำคัญอย่างมากต่ออุตสาหกรรมรถยนต์ที่ต้องการความสำเร็จในตลาดโลก ตัวอย่างเช่น ในตะวันออกกลาง ครอบครัวส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับรถยนต์ที่มีพื้นที่ใช้สอยกว้างขวาง พร้อมเทคโนโลยีความปลอดภัยหลากหลายประเภท เนื่องจากพวกเขาต้องการพื้นที่สำหรับสมาชิกในครอบครัวหลายช่วัย และต้องการความอุ่นใจในขณะขับขี่ แต่ในเมืองต่างๆ ของยุโรป ผู้คนมักนิยมรถยนต์ขนาดเล็ก เนื่องจากถนนแคบ และค่าที่จอดรถมีราคาแพงมาก หากผู้ผลิตรถยนต์ได้ร่วมมือกับนักออกแบบท้องถิ่น ก็จะสามารถพัฒนาโมเดลรถยนต์ที่เหมาะสมกับแต่ละภูมิภาคทั้งในด้านรูปลักษณ์และคุณสมบัติที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าในพื้นที่นั้นๆ โดยความร่วมมือนี้ไม่เพียงช่วยเพิ่มยอดขาย แต่ยังสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างแบรนด์กับชุมชนท้องถิ่น ซึ่งเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลเมื่อพิจารณาถึงความหลากหลายของรสนิยมผู้บริโภคในแต่ละภูมิภาคทั่วโลก
สำหรับบริษัทรถยนต์ที่ต้องการความสำเร็จทั่วโลก การทำความเข้าใจกฎระเบียบของแต่ละประเทศมีความสำคัญอย่างมาก แต่ละประเทศมีแนวคิดของตนเองเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของรถยนต์ คุณสมบัติความปลอดภัยที่จำเป็น และข้อจำกัดด้านระดับมลพิษ การเข้าใจและปฏิบัติให้ถูกต้องช่วยป้องกันค่าปรับจำนวนมาก และทำให้การก้าวเข้าสู่ตลาดใหม่เป็นไปอย่างราบรื่นขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัทโฟล์คสวาเกน (Volkswagen) ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการศึกษากฎหมายท้องถิ่นในแต่ละภูมิภาค และปรับผลิตภัณฑ์ของตนให้เหมาะสมตามนั้น การเตรียมตัวในลักษณะนี้ทำให้พวกเขามีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่อาจประสบความยากลำบากจากข้อกำหนดที่ไม่คาดคิด เมื่อผู้ผลิตทุ่มเทความพยายามจริงๆ ในการปฏิบัติตามข้อบังคับต่างๆ ความน่าเชื่อถือก็จะเพิ่มขึ้นทั้งจากลูกค้าทั่วไปและเจ้าหน้าที่ของรัฐบาล ความเชื่อมั่นนี้เองที่นำไปสู่ตัวเลขยอดขายที่ดีขึ้น และการดำรงอยู่ในระยะยาวในตลาดต่างประเทศที่มีระเบียบข้อบังคับซับซ้อนอย่างแท้จริง
วิธีการกำหนดอัตราภาษีศุลกากรมีผลโดยตรงว่าแบรนด์รถยนต์ใดจะได้รับความนิยมทั่วโลก เมื่อประเทศต่างๆ เก็บภาษีสูงสำหรับรถยนต์ที่นำเข้ามา ทำให้ผู้ผลิตรถยนต์ต้องปรับราคาขายรถของตนเอง และส่งผลให้รถรุ่นเดียวกันเหล่านี้มีราคาสูงเกินเอื้อมสำหรับผู้ซื้อหลายคน บริษัทผู้ผลิตรวมทั้งต้องคิดใหม่เกี่ยวกับแหล่งที่มาของชิ้นส่วนและราคาขายสินค้าบางอย่าง หลายเจ้าจึงลงเอยด้วยการสร้างรถยนต์ในท้องถิ่นมากขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงค่าภาษีนำเข้าสูงเหล่านี้ ยกตัวอย่างเช่น การที่อเมริกาเพิ่งประกาศเก็บภาษี 25% สำหรับรถยนต์นำเข้าบางประเภท แม้ว่าการกระทำนี้อาจไม่ได้หยุดแบรนด์ต่างๆ ไม่ให้ขายสินค้าในประเทศนี้โดยสิ้นเชิง แต่ก็ทำให้ดำเนินธุรกิจยากขึ้นอย่างแน่นอน บริษัทบางแห่งตอบสนองด้วยการเพิ่มสัดส่วนชิ้นส่วนท้องถิ่นในรถยนต์ของตนเอง หรือย้ายโรงงานไปยังพื้นที่ที่ไม่ต้องเผชิญกับโทษทางภาษีที่สูงลิ่วเช่นนี้
บริษัทรถยนต์ได้รับประโยชน์อย่างมากจากข้อตกลงการค้า เช่น ข้อตกลง USMCA และข้อตกลงต่าง ๆ ที่มีอยู่ทั่วทั้งยุโรป เมื่อภาษีศุลกากรลดลงผ่านข้อตกลงเหล่านี้ จะทำให้การเคลื่อนย้ายรถยนต์และชิ้นส่วนระหว่างประเทศเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้นมาก โดยทั่วไปนั่นหมายความว่าผู้ผลิตสามารถส่งออกสินค้าได้มากขึ้นโดยไม่ต้องเผชิญกับต้นทุนเพิ่มเติม ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถรักษาราคาสินค้าให้แข่งขันได้ และเพิ่มยอดขายโดยรวม ตามกฎของ USMCA ผู้ผลิตรถยนต์ยังมีช่องทางในการพิสูจน์ว่ารถยนต์ของพวกเขามีส่วนประกอบจากแหล่งอเมริกันในสัดส่วนที่กำหนด ดังนั้นจึงหลีกเลี่ยงการจ่ายภาษีศุลกากรที่สูงขึ้นเมื่อขนส่งสินค้าภายในอเมริกาเหนือ นอกจากนี้ ในยุโรปก็มีข้อตกลงการค้าที่ช่วยให้การดำเนินธุรกิจของผู้ผลิตรถยนต์สะดวกมากยิ่งขึ้น เพื่อให้พวกเขาขยายตลาดไปยังต่างประเทศนอกเหนือจากตลาดบ้านเกิด ข้อได้เปรียบเชิงปฏิบัติเหล่านี้จึงช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ สร้างฐานทางธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นในระดับสากล พร้อมทั้งควบคุมต้นทุนการผลิตไว้ในระดับที่เหมาะสม
หลายตลาดเกิดใหม่มีข้อเสนอที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดบริษัทรถยนต์ต่างชาติให้เข้าไปตั้งโรงงานผลิตในประเทศ ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ภาษีที่ต่ำลงและค่าธรรมเนียมการนำเข้าที่ถูกลง ทำให้แบรนด์นานาชาตินำรถยนต์มาขายในประเทศได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น ในประเทศอินเดียและบราซิล รัฐบาลได้กำหนดเงื่อนไขที่น่าสนใจอย่างมากสำหรับผู้ผลิตรถยนต์จากต่างประเทศที่ต้องการเจาะตลาดในพื้นที่ สิทธิประโยชน์เหล่านี้มีมากกว่าแค่การประหยัดค่าใช้จ่ายทางเอกสารเท่านั้น ข้อจูงใจลักษณะนี้ช่วยให้ผู้ผลิตรถยนต์สามารถก้าวเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ โดยไม่ต้องลงทุนก้อนโตในช่วงแรก เมื่อจำนวนประชากรเติบโตและผู้คนเริ่มซื้อรถยนต์มากขึ้น บริษัทที่มีวิสัยทัศน์กว้างไกลต่างหากทางที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้พร้อมกับสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ตั้งแต่วันแรก
เมื่อพิจารณารถยนต์ Haval H6 Sport SUV จะเห็นได้ว่ามันโดดเด่นกว่ารถคันอื่นๆ ด้วยราคาที่เหมาะสมและฟีเจอร์ที่ตรงตามความต้องการของผู้ใช้จำนวนมาก รถยนต์คันนี้มาพร้อมกับเครื่องยนต์เทอร์โบที่ให้แรงม้าดีแต่ยังคงความประหยัดเชื้อเพลิง ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ขับขี่จำนวนมากกำลังมองหาในปัจจุบัน ผู้ผลิตรถยนต์จีนได้พัฒนาฝีมือการผลิตจนสามารถสร้างรถยนต์เช่นรุ่น H6 นี้ให้มีคุณภาพที่เป็นไปตามมาตรฐานสากลในขณะที่ยังคงราคาที่จับต้องได้ ความน่าสนใจอยู่ที่การเห็นว่าผู้ผลิตจีนสามารถให้ทั้งคุณภาพในการประกอบและการตั้งราคาที่แข่งขันได้ เมื่อเทียบกับความเชื่อของหลายคนที่ว่าพวกเขาทำไม่ได้ สำหรับผู้ซื้อที่คำนึงถึงงบประมาณแต่ยังต้องการรถยนต์ที่เชื่อถือได้และอัดแน่นด้วยเทคโนโลยี H6 ถือเป็นทางเลือกที่น่าสนใจ และสามารถแข่งขันกับรถยนต์จากประเทศอื่นที่มีราคาสูงกว่าได้อย่างน่าประทับใจ
จีนได้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่ามีการคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับยานยนต์ไฟฟ้า และ BYD Han EV ก็แสดงให้เห็นสิ่งนั้นอย่างชัดเจน รถยนต์รุ่นนี้รวมเอาความหรูหราและเทคโนโลยีที่ทันสมัยมารวมกัน จนสร้างความฮือฮาในกลุ่มรถซีดานไฟฟ้าระดับพรีเมียม ด้วยราคาที่ตั้งไว้ต่ำกว่าที่คนส่วนใหญ่คาดคิดสำหรับรถคลาสนี้ รวมถึงสมรรถนะที่ยอดเยี่ยม ทำให้มันสามารถแข่งขันกับคู่แข่งจากเยอรมันและอเมริกาที่มีประสบการณ์มายาวนาน ด้วยความที่หลายประเทศเริ่มผลักดันทางเลือกในการเดินทางที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น Han EV จึงได้รับความสนใจเนื่องจากมีประสิทธิภาพการใช้งานที่ยอดเยี่ยม หากพิจารณาถึงจำนวนผู้ผลิตรถยนต์จีนที่กำลังลงทุนหนักในด้านเทคโนโลยีแบตเตอรี่และโครงสร้างพื้นฐานการชาร์จไฟ ก็ไม่น่าแปลกใจเลยที่พวกเขาต้องการส่วนแบ่งที่ใหญ่ขึ้นในตลาด EV ที่กำลังเติบโต
BYD Dolphin Freedom Edition ถูกออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ในเมืองที่พื้นที่จอดรถจำกัด และปั๊มน้ำมันดูเหมือนเป็นสิ่งของล้าสมัยจากยุคก่อน รถยนต์ไฟฟ้าคันนี้มีขนาดเล็กแต่ฉลาด สามารถจัดพื้นที่ภายในให้ใช้งานได้สะดวกโดยไม่เปลืองพื้นที่ภายนอกมากเกินไป ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเมื่อต้องหลีกเลี่ยงการติดอยู่ในสภาพการจราจรติดขัดช่วงเร่งด่วน เมืองต่างๆ ทั่วโลกเริ่มรู้สึกเบื่อหน่ายกับอากาศที่เต็มไปด้วยมลพิษจากรถยนต์ทั่วไป ดังนั้นรถยนต์รุ่นเช่น Dolphin Freedom Edition จึงเหมาะกับแผนการพัฒนาระบบขนส่งที่สะอาดและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม สิ่งที่เรากำลังเห็นอยู่นี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของแนวโน้มใหญ่ในประเทศจีน ที่ผู้ขับขี่จำนวนมากขึ้นต้องการรถยนต์ไฟฟ้าขนาดเล็กที่ไม่ต้องแลกความสะดวกสบายมาเพื่อแลกกับการเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ตลาดในปัจจุบันดูเหมือนจะพร้อมสำหรับสิ่งที่ทั้งใช้งานได้จริงและคำนึงถึงสิ่งแวดล้อมพร้อมกัน
Hot News2024-07-18
2024-07-08
2024-07-08
EN
